الفرق الرئيسي - إستراتيجية الشركة مقابل إستراتيجية التسويق
يحتوي الاختلاف بين استراتيجية الشركة واستراتيجية التسويق على عنصر من الارتباك حيث يتداخل كلاهما أو يتطابق مع بعضهما البعض جزئيًا. لذلك ، يمكن أن تكون المقارنة مربكة. لكن الفهم الشامل لكل مصطلح يمكن أن يزيل هذا الالتباس. بادئ ذي بدء ، يجب أن نفهم معنى الاستراتيجية. هناك الكثير من التفسيرات لكلمة الإستراتيجية. ولكن ، بشكل عام في التصور الإداري ، يكون هذا هو تحديد الهدف والتخطيط من منظور طويل المدى. عادة ، تركز الاستراتيجيات على فترة تزيد عن 5 سنوات. تُعرف الأهداف قصيرة المدى بالتكتيكات.يمكن إعداد هذا التخطيط طويل المدى وتحديد الأهداف للمؤسسة بأكملها أو لكل قسم أو لكل وحدة عمل إستراتيجية (SBU's). هذا هو المكان الذي تظهر فيه استراتيجية الشركة واستراتيجية التسويق ، والفرق الرئيسي بين استراتيجية الشركة واستراتيجية التسويق هو أن استراتيجية الشركة هي التخطيط طويل الأجل للمؤسسة التي تعطي الاتجاه والهدف بينما استراتيجية التسويق هي الهدف الأساسي لزيادة المبيعات وتعزيز الميزة التنافسية بطريقة مستدامة. تحدد النتيجة المستهدفة لكل استراتيجية وتركيز كل استراتيجية الفرق بينهما والذي سيتم تفصيله أدناه.
ما هي استراتيجية الشركة؟
تشير الشركة إلى منظمة. لذا ، فإن إستراتيجية الشركة هي الإستراتيجية العامة للشركة. إنه يعطي الاتجاه للشركة للسفر في المستقبل. يمكن تعريف استراتيجية الشركة على أنها التخطيط طويل الأجل لمنظمة ما يعطي الاتجاه والهدف.يشير الاتجاه إلى الطريقة التي تريد بها الشركة الوصول إلى الأهداف النهائية. يمكن أن يكون الهدف النمو أو الاحتفاظ / البقاء أو الحصاد. علاوة على ذلك ، تحدد استراتيجية الشركة الأسواق والأعمال التي تتطلع الشركة إلى العمل فيها. قد تدخل الشركة أسواقًا جديدة أو تخرج من الأسواق الحالية وكلها احتمالات لاستراتيجية الشركة مع التبرير المناسب.
تتأثر إستراتيجية الشركة بثقافتها ، وأصحاب المصلحة ، والموارد ، والأسواق التي تعمل فيها الشركة ، والبيئة ، والرؤية والرسالة ، وما إلى ذلك. يمكن أن تركز إستراتيجية الشركة بشكل أساسي على مجالات الهيكل التنظيمي ، والربحية ، والتحسينات على الميزانية العمومية وإدارة التغيير والتنويع وتقليل الاعتماد على قطاع واحد ومشروع مشترك. هذه المهام هي أكثر نحو تحول في قرارات السياسة التنظيمية وينتج عنها تغييرات كبيرة في المنظمة. بينما تركز إستراتيجيات القطاعات الفرعية الأخرى بشكل أكبر على التحسينات والأنشطة اليومية.
ما هي استراتيجية التسويق؟
التسويق هو وظيفة أساسية لأي منظمة يتم التعامل معها من قبل قسم في المنظمة ككل. المبيعات جزء من وظيفة التسويق. تتمثل المهمة الرئيسية لقسم التسويق في زيادة المبيعات وتحسين الميزة التنافسية. لذلك ، يمكن تعريف استراتيجية التسويق على أنها الهدف الأساسي لزيادة المبيعات وتعزيز الميزة التنافسية بطريقة مستدامة. تستخدم استراتيجية التسويق المزيج التسويقي لتطوير خططها المستقبلية. يتكون المزيج التسويقي التقليدي من المنتج والمكان (التوزيع) والسعر والترويج. في الوقت الحاضر ، تم أيضًا إضافة الأشخاص والعملية والأدلة المادية إلى مجموعة الأدوات التقليدية للتسويق.
لا تمثل إستراتيجية التسويق سوى مرحلة واحدة أو وظيفة واحدة في تطوير المؤسسة. يمكن أن تتضمن إستراتيجية التسويق جميع جوانب التخطيط التسويقي بما في ذلك الوظائف اليومية ، وتحديد الأهداف قصيرة المدى ، وتطوير المنتجات الجديدة ، وخدمة العملاء ، وما إلى ذلك.
ما هو الفرق بين استراتيجية الشركة واستراتيجية التسويق؟
قبل تحليل الاختلافات بين هذين المصطلحين ، من المهم جدًا أن ننظر إلى الرابط بين هذين المصطلحين. تتكون المنظمة من العديد من الإدارات والوظائف مثل التسويق ، والتمويل ، والموارد البشرية ، والإنتاج ، وتكنولوجيا المعلومات ، وما إلى ذلك. لا يُنظر إلى المنظمة الفعالة إلا عندما تتعاون جميع الأقسام بسلاسة. استراتيجية الشركة متشابهة أيضًا. يجب على جميع الإدارات العمل معًا كفريق واحد لتحقيق أهداف استراتيجية الشركة. لذلك ، يجب ألا تنتهك استراتيجية الشركة الأهداف الإستراتيجية للإدارة أو تطلعات العملاء. يجب أن تتماشى مع استراتيجيات الإدارات. هذا يناسب استراتيجية التسويق أيضًا. على سبيل المثال ، قد تخطط شركة ما لخفض التكلفة من خلال استراتيجية الشركة.لهذا الغرض ، لا يمكنهم المساومة على جودة منتجاتهم باستخدام مواد رخيصة وعمالة غير ماهرة. سيضر هذا باستراتيجية التسويق الخاصة بإعطاء أفضل منتج للعميل. لذلك ، سوف يبتعد العملاء عن المنظمة. لذلك ، يجب أن تعطي استراتيجية الشركة الأهمية الواجبة لاستراتيجيات الإدارات الحالية في خططها المستقبلية. كلاهما يجب أن يجتمعوا معًا حتى تنجح المنظمة بأكملها. الآن ، سننظر في الاختلافات.
تعريف استراتيجية الشركة واستراتيجية التسويق
إستراتيجية الشركة: "التخطيط طويل الأمد لمنظمة ما يعطي الاتجاه والهدف".
استراتيجية التسويق: "الهدف الأساسي لزيادة المبيعات وتعزيز الميزة التنافسية بطريقة مستدامة."
ميزات استراتيجية الشركة واستراتيجية التسويق
الجدول الزمني
إستراتيجية الشركة: توفر إستراتيجية الشركة اتجاهات طويلة المدى وتخطيطًا طويل المدى.
إستراتيجية التسويق: استراتيجية التسويق تدور حول الوظائف والأداء والنتائج اليومية.
اتساع
إستراتيجية الشركة: إستراتيجية الشركة تغطي المنظمة بأكملها.
إستراتيجية التسويق: تمثل إستراتيجية التسويق وظيفة قسم واحد فقط ومسار العمل المستقبلي.
التوجه
إستراتيجية الشركة: يجب أن تتماشى إستراتيجية الشركة مع بيئتها الداخلية والخارجية من أجل جني أفضل الفرص وحماية المنظمة من التهديدات.
إستراتيجية التسويق: ستكون إستراتيجية التسويق أكثر توجهاً نحو السمات الوظيفية والمهنية.
تقييم الهدف
إستراتيجية الشركة: في إستراتيجية الشركة يتم تقييم تحقيق الأهداف من منظور جماعي شامل.
إستراتيجية التسويق: في استراتيجية التسويق ، تم تقسيم الأهداف إلى أهداف فرعية. لذلك ، سوف يعتمد التقييم أيضًا على مثل هذا الأداء المستهدف المنصوص عليه.
دليل النجاح
إستراتيجية الشركة: بالنسبة لاستراتيجية الشركة ، لا يمكن مشاهدة دليل النجاح أو ملاحظته إلا على المدى الطويل.
إستراتيجية التسويق: بالنسبة لاستراتيجية التسويق ، يمكن رؤية دليل النجاح على المدى القصير. في بعض الأحيان ، قد تكون النتائج فورية.
أعلاه ، قمنا بإيجاز الاختلافات بين استراتيجية الشركة والتسويق. على الرغم من أن كلاهما لهما اختلافات كبيرة يحتاج كلاهما إلى العمل في وقت واحد بانسجام حتى تزدهر المنظمة.
