الفرق الرئيسي - استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق
الفرق الرئيسي بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق هو أن استراتيجية التسويق يمكن تفسيرها على أنها مسار عمل لتحقيق هدف تسويقي بينما خطة التسويق هي مجموعة الإجراءات المنفذة لتحقيق استراتيجية التسويق ؛ أي كيفية تحقيق الاستراتيجية المطلوبة. هناك علاقة قوية بين الاثنين حيث استراتيجية التسويق هي أساس خطة التسويق. إذا تمت إدارة التسويق بشكل فعال ، يمكن أن يمنح الشركة ميزة تنافسية. وبالتالي ، يجب على الشركات إعطاء الوقت والجهد الكافيين لتطوير استراتيجيات تسويقية وخطط تسويقية فعالة.
ما هي استراتيجية التسويق؟
الإستراتيجية هي مسار عمل يتم تنفيذه لتحقيق هدف محدد. وبالتالي ، يمكن تفسير استراتيجية التسويق على أنها مسار عمل لتحقيق هدف تسويقي. قد يكون للشركات أهداف تسويقية مختلفة مثل أن تكون الشركة الرائدة في السوق أو أن يكون لها حضور تسويقي عالمي. ما يجب على الشركة فعله للحصول على هذه الحالة المرغوبة هو إستراتيجية التسويق التي يتعين عليهم تبنيها.
على سبيل المثال ، شركة H هي شركة تصنيع شوكولاتة تقع في بلجيكا وتبيع الشوكولاتة على مستوى البلاد ولديها خامس أكبر حصة سوقية في سوق الحلويات في أوروبا. تحاول الشركة زيادة حصتها في السوق ؛ ومع ذلك ، يجد صعوبة في القيام بذلك في السوق المحلي بسبب المنافسة الشديدة. نتيجة لذلك ، دخلت الشركة إحدى الدول المجاورة لها ، هولندا. من خلال تنفيذ حملة تسويقية ضخمة ، تعتقد الشركة أنها ستكون قادرة على أن تصبح رابع أكبر مصنع للشوكولاتة في أوروبا.
يجب على الشركة ، لاتخاذ قرار بشأن استراتيجية التسويق ، أولاً فهم الوضع الحالي للشركة (أين الشركة الآن؟). تحليل SWOT هو أداة جيدة للمؤسسة لفهم الوضع الحالي. إنها أداة مفيدة في تحديد نقاط القوة والضعف الداخلية للشركة ، فضلاً عن الفرص والتهديدات الخارجية.
| جانب SWOT | مثال |
| نقاط القوة | الشركة غنية بالنقد ، وبالتالي لديها الأموال الكافية لإنفاقها على الحملة التسويقية |
| نقاط ضعف | مرافق الإنتاج الحالية لن تكون كافية لتلبية الزيادة في الطلب بسبب الحملة التسويقية ، وبالتالي سيتعين على الشركة تأجير المزيد من المصانع |
| فرص | تتمتع الشوكولاتة البلجيكيةبسمعة ممتازة من حيث المذاق والجودة ، وبالتالي ستتمتع الشركة بمزيد من الأرباح |
| تهديدات | العلامات التجارية السويسرية والفرنسية للشوكولاتة راسخة في هولندا ، وبالتالي قد يكون هناك عملاء مخلصون للعلامات التجارية الخاصة بكل بلد |
ما هي خطة التسويق؟
خطة التسويق هي مجموعة الإجراءات التي يتم تنفيذها لتحقيق استراتيجية التسويق ؛ أي كيفية تحقيق استراتيجية التسويق
عملية تخطيط التسويق
يجب مراعاة الخطوات التالية عند إنشاء خطة تسويق.
وصف السوق المستهدف
يجب تحليل السوق المستهدف حسب العمر والجنس والدخل وتفضيلات العملاء. يجب تقسيم السوق بناءً على المكونات المذكورة أعلاه لفهم مجموعات العملاء التي قد يروق لها منتج الشركة.
على سبيل المثال ، استمرارًا للمثال أعلاه ، تستهدف الشركة H العملاء من جميع الأعمار ؛ وبالتالي ، نقدم أنواعًا مختلفة من الشوكولاتة مثل شوكولاتة الحليب والشوكولاتة البيضاء في المقام الأول للعملاء الشباب والشوكولاتة الخام والشوكولاتة الحلوة والمرة للعملاء الأكبر سنًا (سكر أقل).
ضع قائمة بأهداف التسويق
يجب تحديد الهدف التسويقي الذي تريد الشركة تحقيقه من الناحية الكمية لتقييم إنجازها.
على سبيل المثال ، الخطة التسويقية مدتها سنتان حيث من المتوقع أن ترتفع المبيعات بنسبة 25٪ لكل ستة أشهر.
تطوير استراتيجية الاتصالات التسويقية
هذه الخطوة حيوية وتتعامل مع التكتيكات المستخدمة لتحقيق هدف التسويق. يمكن استخدام تكتيكات مختلفة مثل الدعاية والعلاقات العامة لهذا الغرض.
على سبيل المثال. تخطط الشركة H لإجراء إعلانات تلفزيونية من خلال التأكيد على حقيقة أن "الشوكولاتة البلجيكية هي الأفضل من حيث الجودة"
تعيين ميزانية التسويق
لا يمكن تحقيق أي هدف تسويقي بدون تخصيص الموارد بشكل مناسب ؛ وبالتالي ، يجب إعداد ميزانية تسويقية تسرد الإيرادات والمصروفات المتوقعة.
على سبيل المثال ، من المتوقع أن تكلف عملية التسويق بأكملها 120 ألف يورو وتدر إيرادات قدرها 180 ألف يورو ؛ وبالتالي ، فإنها تحقق ربحًا قدره 60 يورو ، 000
الشكل 01: تستخدم الشركات اتصالات التسويق الرقمي بشكل متزايد للوصول إلى العملاء كجزء من خططهم التسويقية.
ما الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق؟
استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق |
|
| يمكن تفسير إستراتيجية التسويق على أنها مسار عمل لتحقيق هدف تسويقي. | خطة التسويق هي مجموعة الإجراءات التي يتم تنفيذها لتحقيق استراتيجية التسويق ؛ أي كيفية تحقيق استراتيجية التسويق |
| التبعية | |
| استراتيجية التسويق تعتمد على هدف التسويق. | تعتمد خطة التسويق على استراتيجية التسويق. |
| النطاق | |
| استراتيجية التسويق هي جانب واسع يركز على ما يجب القيام به لتحقيق هدف التسويق. | تعمل خطة التسويق على تفعيل استراتيجية التسويق ضمن حدود محددة ؛ وبالتالي ، فهو ضيق النطاق مقارنة باستراتيجية التسويق. |
ملخص - استراتيجية التسويق مقابل خطة التسويق
الفرق بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق هو أن استراتيجية التسويق يمكن تفسيرها على أنها مسار عمل لتحقيق هدف تسويقي بينما تحدد خطة التسويق الخطوات الخاصة بكيفية تحقيق استراتيجية التسويق. التسويق هو وسيلة إيصال التفاصيل حول منتجات وخدمات الشركة. يمكن أن تؤدي استراتيجيات وخطط التسويق المبتكرة إلى أرباح ضخمة للشركات. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي لمثل هذه الجهود شائع أيضًا في الأعمال التجارية حيث فشلت الشركات العملاقة مثل بيتزا هت وبرغر كينج والدكتور بيبر أيضًا في بعض جهودهم التسويقية.
