الفرق الرئيسي - اختراق السوق مقابل تطوير السوق
اختراق السوق وتطوير السوق هما رباعيان في مصفوفة نمو Ansoff التي طورها H. Igor Ansoff في عام 1957 ، والاثنان الآخران هما تطوير المنتجات والتنويع. توضح مصفوفة نمو Ansoff 4 طرق يمكن للشركة من خلالها التوسع والنمو. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين اختراق السوق وتطورات السوق في أن اختراق السوق هو إستراتيجية تبيع فيها الشركة المنتجات الحالية في السوق الحالية من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق في حين أن تطوير السوق هو استراتيجية تبيع فيها الشركة المنتجات الحالية في سوق جديد. سوق.
ما هو اختراق السوق؟
اختراق السوق هو إستراتيجية حيث تبيع الشركة المنتجات الموجودة في السوق الحالية من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق. هذه إستراتيجية تنافسية للغاية يمكن أن تثير المنافسين ، وبالتالي تسمى "استراتيجية المحيط الأحمر".
على سبيل المثال. قدمت ماكدونالدز ماك كافيه من خلال تقديم قهوة محمصة وجيدة بسعر مناسب ، وكانت تتبنى استراتيجية تسويق قوية ضد ستاربكس.
استراتيجيات اختراق السوق
فيما يلي بعض الطرق التي يمكن من خلالها تنفيذ استراتيجية اختراق السوق.
تعديل السعر
هذا هو أحد أكثر أساليب اختراق السوق استخدامًا. من خلال خفض السعر ، يمكن للشركة زيادة حجم المبيعات ، مما ينتج عنه حصة سوقية أعلى.
ترويج المنتج
يشير هذا إلى زيادة حجم المبيعات من خلال الإعلانات الفعالة. يمكن استخدام الاستراتيجيات الترويجية لتمييز منتجات الشركة عن المنافسين. تنفق بعض الشركات موارد كبيرة على ميزانيات الإعلانات كل عام.
قنوات التوزيع
يساعد العثور على قنوات توزيع جديدة الشركات على زيادة الوصول إلى العملاء. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تبيع حاليًا منتجات في المتاجر الفعلية فقط ، فيمكنها التوسع لإنشاء متجر على الإنترنت.
ما هو تطوير السوق؟
تطوير السوق هو استراتيجية نمو تحدد وتطور قطاعات جديدة من السوق للمنتجات الحالية. التأثيرات من المنافسين الحاليين منخفضة في هذا النهج ، وبالتالي تسمى "استراتيجية المحيط الأزرق".
استراتيجيات تطوير السوق
يمكن تنفيذ إستراتيجية تطوير السوق بشكل أساسي من خلال الطرق التالية.
بالدخول في سوق جغرافي جديد
هذه إستراتيجية تعتمد بشكل أساسي من قبل الشركات متعددة الجنسيات لتوسيع أعمالها. يتطلب التوسع في سوق جغرافية جديدة استثمارًا كبيرًا وتحليلاً مناسبًا للسوق المحتمل قبل القيام بالاستثمار الأولي لأن هذه طريقة محفوفة بالمخاطر لتوسيع الأعمال.في بعض الأحيان ، يمكن تقييد الدخول إلى سوق جغرافية جديدة في بعض البلدان. في هذه الحالة ، يمكن للشركات التفكير في اندماج أو مشروع مشترك لدخول هذه الأسواق.
على سبيل المثال. في عام 1961 ، دخلت نستله نيجيريا كجزء من إستراتيجية الشركة لتقليل التركيز على البلدان المتقدمة وزيادة التركيز على الأسواق النامية.
باستهداف عملاء جدد في قطاعات جديدة
إذا كان من الممكن الحصول على شريحة عملاء جديدة لمنتج حالي ، فإن هذا يرقى إلى تطوير السوق.
الشكل 01: يتم تسويق منتجات جونسون للأطفال للبالغين
على سبيل المثال. بعد أن أصبحت منتجات جونسون للأطفال خيارًا شائعًا للأطفال ، بدأت الشركة في الإعلان عن المنتجات للبالغين تحت شعار "الأفضل للطفل - الأفضل لك".
ما الفرق بين اختراق السوق وتطوير السوق؟
اختراق السوق مقابل تطوير السوق |
|
| اختراق السوق هو استراتيجية تبيع الشركة من خلالها المنتجات الموجودة في السوق الحالية من أجل الحصول على حصة أكبر في السوق | تطوير السوق هو استراتيجية تبيع الشركة من خلالها المنتجات الحالية في سوق جديد. |
| إستراتيجية | |
| يشار إلى اختراق السوق بإستراتيجية المحيط الأحمر. | يشار إلى تطوير السوق على أنه استراتيجية المحيط الأزرق. |
| مخاطرة | |
| اختراق السوق هو استراتيجية منخفضة المخاطر نسبيًا لأن المنتجات تُباع في أسواق مألوفة | المخاطر العالية متأصلة في إستراتيجية تطوير السوق حيث تدخل الشركة في أسواق غير مألوفة. |
| النوع | |
| تعديلات الأسعار والاستراتيجيات الترويجية وقنوات التوزيع الجديدة هي أنواع لاختراق السوق | دخول سوق جغرافي جديد أو استهداف عملاء جدد في قطاعات جديدة هي طرق للدخول إلى أسواق جديدة. |
ملخص - اختراق السوق مقابل تطوير السوق
يعتمد الفرق بين اختراق السوق وتطوير السوق على ما إذا كانت المنتجات الحالية معروضة بكميات أكبر في السوق الحالية (اختراق السوق) أو في سوق جديد (تطوير السوق). تعتمد الاستراتيجية المناسبة لاعتمادها للتوسع على استراتيجية الشركة بينما لكلتا الاستراتيجيتين فوائد وقيود خاصة بهما. استراتيجية اختراق السوق هي استراتيجية تنافسية للغاية حيث قد تدمر الشركة نفسها إذا تم استفزاز المنافسين بطريقة عدوانية.هذه الآثار هي أقل في استراتيجية تطوير السوق ؛ لكن الدخول في أسواق جديدة له مخاطره الخاصة التي يجب التقليل منها من خلال التقييم المناسب للعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية.
