الفرق الرئيسي - التسويق مقابل تطوير الأعمال
تتبنى الشركات استراتيجيات مختلفة من أجل تحقيق النجاح بين المنافسين. وتشمل هذه الإجراءات لجعل منتجاتهم جذابة للعملاء وكذلك لتوسيع نطاق أعمالهم ونطاقها. التسويق وتطوير الأعمال طريقتان تستخدمهما الشركات لهذا الغرض. يتمثل الاختلاف الرئيسي بين التسويق وتطوير الأعمال في أن التسويق هو النشاط ومجموعة المؤسسات والعمليات الخاصة بإنشاء العروض التي لها قيمة للعملاء والعملاء والشركاء والمجتمع ككل والتواصل معها وتقديمها وتبادلها. عملية متابعة الفرص الاستراتيجية من خلال تطوير منتجات جديدة والدخول في أسواق جديدة وتشكيل شراكات تجارية مع شركات أخرى.
ما هو التسويق؟
تعرف جمعية التسويق الأمريكيةالتسويق على أنه "النشاط ومجموعة المؤسسات والعمليات الخاصة بإنشاء العروض التي لها قيمة للعملاء والعملاء والشركاء والمجتمع ككل والتواصل معها وتقديمها وتبادلها". أهم جانب يجب مراعاته في التسويق هو "المزيج التسويقي". يتضمن ذلك المكونات التي تساعد الشركة على تمييز نفسها عن منافسيها. يجب أن تكون كل هذه المكونات متزامنة مع استراتيجية تسويق ناجحة. يُشار أيضًا إلى المزيج التسويقي باسم "4 Ps" ويتضمن ،
المنتج
هذا هو أهم عامل في المزيج التسويقي. يمكن أن يكون المنتج سلعة ملموسة أو خدمة غير ملموسة تلبي حاجة المستهلكين أو رغبتهم. من الأهمية بمكان أن تقوم الشركة بإيصال المنتج أو أهم ميزاته للعملاء بوضوح.
على سبيل المثال. تشتهر فولفو بميزة "الأمان" في سياراتهم
السعر
هذه هي القيمة النقدية التي سيتم بموجبها تبادل المنتج. ستؤثر تحديدات الأسعار على هوامش الربح والعرض والطلب واستراتيجية التسويق. يتوفر عدد من استراتيجيات التسعير للشركة التي تعتمد بشكل أساسي على طبيعة المنتج المعروض.
على سبيل المثال. Louis Vuitton هي واحدة من أغلى ماركات الأزياء في العالم
ترقية
الترويج يشمل الطرق المختلفة التي يتم من خلالها توصيل معلومات المنتج ذات الصلة للعملاء. يتكون هذا من عناصر مثل الإعلان والتسويق عبر الهاتف والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المباشر. لكي تكون الإستراتيجية الترويجية فعالة ، من المهم التركيز على توصيل نقاط البيع الفريدة للمنتجات.
على سبيل المثال. عززت شركة Body Shop نفسها باستمرار كشركة أخلاقية لا تنفذ التجارب على الحيوانات
مكان
يشير هذا إلى قنوات التوزيع المستخدمة لتوصيل المنتجات للعملاء.تعد قناة التوزيع جيدة الانتشار أمرًا حيويًا إذا كان الوصول الجيد للعملاء هو هدف الشركة. نظرًا لأنه يمكن للعملاء طلب المنتجات عبر الإنترنت ، فقد أصبح توزيع المنتج المادي في الوقت المناسب على عتبة بيوتهم أمرًا مهمًا بشكل متزايد.
على سبيل المثال. كوكا كولا لديها واحدة من أفضل قنوات التوزيع المنتشرة في 200 دولة
الشكل 1: المزيج التسويقي لـ Hugo Boss
ما هو تطوير الأعمال؟
تطوير الأعمال هو عملية متابعة الفرص الاستراتيجية من قبل شركة من خلال تطوير منتجات جديدة والدخول في أسواق جديدة وتشكيل شراكات تجارية مع شركات أخرى.
تطوير المنتج
تطوير المنتج هو إستراتيجية تقوم فيها الشركات بتطوير منتجات أو فئات منتجات جديدة وتسويقها في الأسواق الحالية ، i.ه. لنفس قاعدة العملاء. يمكن تنفيذ هذا النوع من الإستراتيجية بنجاح من قبل الشركات ذات السمعة الطيبة التي لها اسم علامة تجارية راسخ لأن العملاء بشكل عام لا يترددون في شراء المنتجات من العلامات التجارية المعروفة.
على سبيل المثال ، أطلقت شركة يونيليفر شامبو كلير لحماية فروة الرأس من مشاكل مثل قشرة الرأس والجفاف
تطوير السوق
تطوير السوق هو استراتيجية نمو تحدد وتطور قطاعات جديدة من السوق للمنتجات الحالية. يمكن تنفيذ إستراتيجية تطوير السوق بشكل أساسي عن طريق الدخول في سوق جغرافية جديدة أو عن طريق استهداف عملاء جدد في قطاعات جديدة
على سبيل المثال ، دخلت شركات مثل نستله وكوكاكولا الأسواق الأفريقية كجزء من استراتيجية النمو الخاصة بهم
شراكات تجارية
شراكة العمل هي أي شكل من أشكال التحالف بين شركتين لتحقيق هدف مشترك. يمكن أن تتخذ مثل هذه التحالفات شكل عمليات اندماج أو استحواذ أو مشاريع مشتركة.يعد التوفير في التكاليف والفوائد من الكفاءات الأساسية لبعضهما البعض من الأسباب الرئيسية للدخول في شراكة تجارية.
على سبيل المثال ، في عام 1984 ، أنشأت جنرال موتورز وتويوتا مشروعًا مشتركًا لشركة تصنيع سيارات تسمى New United Motor Manufacturing ، Inc. (NUMMI)
ما الفرق بين التسويق وتطوير الأعمال؟
التسويق مقابل تطوير الأعمال |
|
| التسويق هو النشاط ومجموعة المؤسسات والعمليات لإنشاء العروض التي لها قيمة للعملاء والعملاء والشركاء والمجتمع ككل والتواصل معها وتقديمها وتبادلها. | تطوير الأعمال هو عملية متابعة الفرص الاستراتيجية من قبل شركة من خلال تطوير منتجات جديدة والدخول في أسواق جديدة وتشكيل شراكات تجارية مع شركات أخرى. |
| أنواع | |
| استراتيجيات تحسين المنتج والسعر والترويج والمكان هي جهود تسويقية. | تطوير المنتجات وتطوير السوق والشراكات التجارية هي جهود لتطوير الأعمال. |
| التكلفة والإطار الزمني | |
| جهود التسويق أقل تكلفة وقد تستمر لفترة زمنية أقصر نسبيًا من جهود تطوير الأعمال. | تطوير الأعمال مكلف للغاية وعمومًا يمتد على إطار زمني أطول. |
ملخص - التسويق مقابل تطوير الأعمال
يعتمد الفرق بين التسويق وتطوير الأعمال بشكل أساسي على الهدف الذي يتم إجراؤه من أجله. التسويق هو تمرين يتم إجراؤه للحصول على العملاء ومواجهة المنافسة بنجاح.من ناحية أخرى ، فإن تطوير الأعمال هو استراتيجية لتنمية الأعمال التجارية عن طريق تطوير المنتج و / أو السوق أو من خلال تحالف الأعمال. تتم ممارسة تطوير الأعمال على نطاق واسع في الشركات العالمية بينما يتم إجراء التسويق من قبل جميع أنواع الشركات. علاوة على ذلك ، كلما كانت جهود التسويق أكثر إبداعًا ، كان من الأسهل جذب العملاء إلى المنتجات والعلامة التجارية للشركة.
