الفرق الرئيسي - تطوير المنتج مقابل تطوير السوق
الفرق الرئيسي بين تطوير المنتجات وتطوير السوق هو أن تطوير المنتج هو استراتيجية تركز على تطوير منتجات جديدة في الأسواق الحالية بينما تحدد استراتيجية تطوير السوق وتطور قطاعات جديدة من السوق للمنتجات الحالية. تطوير المنتج وتطوير السوق هما رباعيان في مصفوفة نمو Ansoff التي توضح أربع طرق يمكن للشركة من خلالها التوسع والنمو. تم تطويره من قبل H. Igor Ansoff في عام 1957 ويستخدم على نطاق واسع من قبل عدد من الشركات. الربعان الآخران في مصفوفة النمو هما اختراق السوق والتنويع.
ما هو تطوير المنتج؟
تطوير المنتج هو استراتيجية تقوم فيها الشركات بتطوير منتجات أو فئات منتجات جديدة وتسويقها في الأسواق الحالية ، أي لنفس قاعدة العملاء. يمكن تنفيذ هذا النوع من الإستراتيجية بنجاح من قبل الشركات ذات السمعة الطيبة التي لها اسم علامة تجارية راسخ لأن العملاء ، بشكل عام ، لا يترددون في شراء المنتجات من العلامات التجارية المعروفة. علاوة على ذلك ، من خلال منح المزيد من خيارات الشراء للعملاء ، يمكن للشركة الحد من شراء منتجات منافسة. ينطوي تطوير المنتج على تكاليف بحث وتطوير كبيرة نظرًا للحاجة إلى تقديم منتجات مبتكرة وفريدة من نوعها لجذب العملاء.
على سبيل المثال. تستثمر شركة Coca-Cola بشكل كبير في البحث والتطوير وقدمت عددًا من المشروبات الغازية الجديدة بنكهات مختلفة مثل Coca-Cola Vanilla و Fanta Icey lemon. علاوة على ذلك ، قدمت الشركة أيضًا فئات جديدة من المشروبات الغازية مثل Minute Maid و Thumbs up.
الشكل 01: Coca-Cola Vanilla - مثال على تطوير المنتج
يعد الوقت اللازم للتسويق جانبًا أساسيًا يجب على الشركات مراعاته بما يتماشى مع استراتيجية تطوير المنتج. يجب توفير المنتجات الجديدة في السوق عندما يحتاجها العملاء. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات التقنية مثل الهواتف المحمولة حيث يقدم المنافسون إصدارات جديدة باستمرار.
ما هو تطوير السوق؟
تطوير السوق هو استراتيجية نمو تحدد وتطور قطاعات جديدة من السوق للمنتجات الحالية. يمكن تنفيذ إستراتيجية تطوير السوق بشكل أساسي بالطرق التالية.
دخول سوق جغرافي جديد
هذه إستراتيجية تعتمد بشكل أساسي من قبل الشركات متعددة الجنسيات لتوسيع أعمالها.يتطلب التوسع في سوق جغرافية جديدة استثمارًا كبيرًا وتحليلاً مناسبًا للسوق المحتمل قبل القيام بالاستثمار الأولي لأن هذه طريقة محفوفة بالمخاطر لتوسيع الأعمال. في بعض الأحيان ، يمكن تقييد الدخول إلى سوق جغرافية جديدة في بعض البلدان. في هذه الحالة ، يمكن للشركات التفكير في اندماج أو مشروع مشترك لدخول هذه الأسواق.
على سبيل المثال. ستاربكس ، لتوسيع انتشارها العالمي ، دخلت إلى الشرق الأوسط وجنوب إفريقيا.
الشكل 02: ستاربكس جنوب إفريقيا - مثال على تطوير السوق
استهداف عملاء جدد في قطاعات جديدة
إذا كان من الممكن الحصول على شريحة عملاء جديدة لمنتج حالي ، فإن هذا يرقى إلى تطوير السوق.
على سبيل المثال. بعد أن أصبحت منتجات جونسون للأطفال خيارًا شائعًا للأطفال ، بدأت الشركة في الإعلان عن المنتجات للبالغين تحت شعار "الأفضل للطفل - الأفضل لك".
ما الفرق بين تطوير المنتجات وتطوير السوق؟
تطوير المنتج مقابل تطوير السوق |
|
| تطوير المنتج هو استراتيجية تركز على تطوير منتجات جديدة في الأسواق الحالية. | استراتيجية تطوير السوق تحدد وتطور قطاعات جديدة من السوق للمنتجات الحالية. |
| مخاطرة | |
| المخاطر عالية في الصناعات التي يوجد فيها عدد من المنافسين الذين يقدمون منتجات مماثلة. | ينطوي على مخاطر عالية إذا دخلت الشركة سوقا حيث يوجد العديد من الشركات القائمة. |
| تكلفة كبيرة | |
| البحث والتطوير هو أهم تكلفة في تطوير المنتج. | تطوير السوق يجب أن يتحمل تكلفة كبيرة في شكل أبحاث السوق. |
ملخص - تطوير المنتج مقابل تطوير السوق
يعتمد الفرق بين تطوير المنتجات وتطوير السوق على ما إذا كانت المنتجات الجديدة تُعرض للسوق الحالي (تطوير المنتج) أو ما إذا كانت المنتجات الحالية قد تم تقديمها إلى سوق جديد (تطوير السوق). تعتمد الإستراتيجية المناسبة لاعتمادها للتوسع على إستراتيجية الشركة بينما لكلتا الإستراتيجيتين فوائد وقيود خاصة بهما. تتطلب استراتيجيات تطوير المنتجات وتطوير السوق تمويلًا كبيرًا ولا يمكن ممارستها بسهولة من قبل الشركات ذات النطاق المحدود.يجب فحص التقييم المناسب للسوق المستهدف وأذواق العملاء وتفضيلاتهم وطبيعة المنافسة بدقة قبل الاستثمار في أي من الإستراتيجيتين.
