الفرق الرئيسي بين تجزئة السوق والسوق المستهدف هو أن تقسيم السوق يشير إلى تحديد مجموعات مستهلكين معينة للمنتج ، بينما يشير السوق المستهدف إلى العملاء المحتملين لمنتج أو خدمة معينة.
يعتبر كل من تجزئة السوق والسوق المستهدف خطوات مهمة للغاية في عملية التسويق. على الرغم من أنها عمليات متشابهة ، إلا أن تجزئة السوق يجب أن تتم دائمًا قبل تحديد السوق المستهدف.
ما هو تجزئة السوق؟
تجزئة السوق هي عملية تقسيم سوق العملاء المحتملين إلى مجموعات أو شرائح اعتمادًا على خصائص مختلفة.يصبح تقسيم السوق ضروريًا عندما تقرر شركة معينة تحديد نوع معين من المستهلكين لمنتجهم أو خدمتهم.
في تجزئة السوق ، نقسم العملاء إلى مجموعات صغيرة بناءً على عوامل مثل العمر أو مستوى الدخل أو السلوك. لاحقًا ، تُستخدم هذه الشرائح لتحسين المنتجات والإعلان عنها.
تجزئة السوق تشكل مجموعات فرعية للسوق بناءً على العوامل التالية
- ديموغرافيات
- يحتاج
- أولويات
- المصالح المشتركة
- السمات الشخصية
علاوة على ذلك ، تساعدنا العوامل المذكورة أعلاه على فهم الجمهور المستهدف.
هناك العديد من المزايا لتجزئة السوق.أولاً ، يمكن للشركات تعزيز استراتيجياتها التسويقية وتحسين منتجاتها وخدماتها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤثر قطاعات السوق على مراحل تطوير المنتجات الجديدة. على سبيل المثال ، يمكن للشركات تقديم ميزات منتج جديدة من المعلومات لفئات عمرية مختلفة أو منتجات متخصصة لمستويات الدخل المرتفع.
خطوات تجزئة السوق
1. إجراء بحث أولي
2. تحديد كيفية تقسيم السوق / تحديد المعايير
3. تصميم الدراسة
4. إنشاء شرائح العملاء
5. اختبار وتكرار
ما هو السوق المستهدف؟
السوق المستهدف هو مجموعة من العملاء المحتملين الذين تحتاج إليهم الشركة لبيع المنتجات أو الخدمات. السوق المستهدف هو جزء من السوق الكلي. المستهلكون الذين ينتمون إلى حصة السوق المستهدفة خصائص متشابهة مثل القوة الشرائية والديموغرافيا ومستويات الدخل.
تحديد السوق المستهدف هو خطوة أساسية في عملية التسويق ، وهو ضروري في تخطيط استراتيجية التسويق. تخطي هذه الخطوة مضيعة للمال والوقت للشركة
تحتاج الشركات إلى تحديد السوق المستهدف لمنتجها لأنها تحتاج إلى فهم لمن سيستأنف المنتج ومن سيشتري منتجهم بشكل أفضل. عادة ، يتم تحديد السوق المستهدف بمجرد قيام الشركة بتقييم جميع قطاعات السوق الممكنة وتحديد أيها سيكون الأكثر ملاءمة ، وبالتالي مربحًا للعمل.
بشكل عام ، يتم اختبار السوق المستهدف قبل إطلاق منتج جديد. بمعنى آخر ، تحتاج الشركات إلى تحديد السوق المستهدف في مرحلة الاختبار. بمجرد إصدار منتج ما ، تحتاج الشركة إلى مراقبة السوق المستهدف من خلال تتبع المبيعات واستطلاعات الرأي للعملاء وأنشطة أخرى مختلفة لفهم طلب العملاء.
ما العلاقة بين تجزئة السوق والسوق المستهدف؟
يعتبر كل من تجزئة السوق والسوق المستهدف من المفاهيم الرئيسية لخطة التسويق. علاوة على ذلك ، فهو أساس استراتيجية التسويق. هم مرتبطون ببعضهم البعض. يتعين على المرء تحديد السوق المستهدف فقط بعد تحديد ناجح لتجزئة السوق. يكاد يكون من المستحيل تسويق منتج قبل إجراء تقسيم السوق وتحديد السوق المستهدف.
ما هو الفرق بين تجزئة السوق والسوق المستهدفة؟
تجزئة السوق يحدث عندما تقرر الشركة تحديد نوع العميل المحدد لمنتجها أو خدمتها ، بينما يتم تحديد السوق المستهدف عندما تحدد الشركة العملاء الذين لديهم القدرة على شراء المنتج. لذلك ، هذا هو الفرق الرئيسي بين تجزئة السوق والسوق المستهدف.
في تجزئة السوق ، من الضروري البحث في السوق بالكامل وتقسيم المستهلكين إلى مجموعات منفصلة اعتمادًا على الخصائص المشتركة.في المقابل ، يستهدف التسويق المستهدف أفضل مجموعة مستهلكين مختارة لبيع المنتج. علاوة على ذلك ، يعتمد تجزئة السوق على متغيرات مثل السلوك والتركيبة السكانية (مثل الجنس والعمر والتعليم والدخل) والجغرافيا والسمات النفسية أو أنماط نمط الحياة وسمات الشخصية. ومع ذلك ، قد يكون للأسواق المستهدفة خصائص متشابهة. لذلك ، يمكننا اعتبار هذا فرقًا آخر بين تجزئة السوق والسوق المستهدف.
ملخص - تجزئة السوق مقابل السوق المستهدف
يعتبر كل من تجزئة السوق والسوق المستهدف خطوات مهمة للغاية في عملية التسويق. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي بين تجزئة السوق والسوق المستهدف هو أن تقسيم السوق يشير إلى عملية تحديد مجموعة مستهلكين معينة ، بينما يشير السوق المستهدف إلى العملاء المحتملين لمنتج أو خدمة معينة.
