الامتياز مقابل الترخيص
إنه شعور رائع حقًا أن تتحول من موظف إلى مالك. ولكن إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا يعتمد على بيع منتجات شركة كبيرة ، فهناك طريقتان يمكنك القيام بذلك. إما أن تحصل على ترخيص لبيع المنتجات أو الخدمات ، أو تحصل على امتياز للشركة. إنه أمر محير للغاية حقًا لأن المصطلحين متشابهان تقريبًا ولم تفكر فيه مطلقًا ولكن عليك الآن أن تقرر بين الاثنين. الامتياز والترخيص هما مفهومان لممارسة الأعمال التجارية مع الشركات الكبرى التي تطورت خلال الثمانينيات وأصبحت تحظى بشعبية كبيرة وتقريباً معيار هذه الأيام.
الامتياز
ربما يكون الامتياز هو النموذج الأكثر شيوعًا لممارسة الأعمال التجارية مع الشركات الكبيرة هذه الأيام. من لم يسمع أو يزور ماكدونالدز أو كنتاكي لتناول وجبة رائعة؟ لكن المنفذ الذي دخلت إليه لا تديره الشركة نفسها ، وفي الواقع يتم الاعتناء به من قبل صاحب الامتياز الذي يمارس الأعمال التجارية من خلال الحصول على سلطة استخدام الشعار واسم الشركة بدلاً من الأرباح المشتركة مع الشركة. في منح الامتياز ، فإن حقيقة استخدام اسم الشركة وشعارها من قبل صاحب الامتياز ينعكس على مستوى العلاقة بين الشركة والحاصل على الامتياز. تضع الشركة ثقتها في الشخص وعليه أن يحافظ على جودة المنتج ومعاييره. يستفيد من الإعلانات التي تقوم بها الشركة. يحصل على عملاء جاهزين بسبب حسن نية الشركة وسوق متطور بالفعل.
ترخيص
الترخيص هو نموذج شائع آخر للأعمال.هنا العلاقة بين الشركة والشخص ليست متماسكة بإحكام كما هي في الامتياز. لا يجوز لصاحب العمل في أغلب الأحوال استخدام شعار الشركة أو علامتها التجارية. في كثير من الحالات ، يتعين على المرخص له العمل بجد لتأسيس هويته الخاصة في السوق. في الترخيص ، لا تمنح الشركة حقوقًا إقليمية حصرية للمرخص له وتحتفظ بالحق في منح المزيد من التراخيص في نفس المنطقة الجغرافية لأشخاص آخرين أيضًا. يصبح هذا صداعًا للشخص لأنه يواجه منافسة شديدة من الآخرين الذين يبيعون نفس المنتج. الترخيص مفيد من الناحية النقدية حيث توجد هوامش أفضل للمرخص له. ليس هناك الكثير من العلاقات والمرخص له فقط يشتري المنتجات ويبيعها بنفسه.
الفرق بين الامتياز والترخيص
لدى الشركات الكبيرة كلا النموذجين لتقدمه للشخص الذي يرغب في الإعجاب بهما. بصفتك صاحب عمل ، يتعين على المرء أن يختار من بين النموذجين كيف يرغب في المضي قدمًا.إذا شعر أنه يستطيع العمل بجد وبيع منتجات الشركة في مواجهة المنافسة من الآخرين ، فيمكنه اختيار أن يصبح المرخص له مما يوفر له هوامش ربح أفضل. ولكن إذا كان مرتاحًا للإعلان عن الشركة ويرغب في أن يكون لديه سوق جاهز ، فإن الامتياز هو خيار أفضل بالنسبة له ، وإن كان بهوامش ربح مخفضة.
في الامتياز ، هناك الكثير من الدعم من الشركة إلى صاحب الامتياز من حيث الإعلان والتدريب بينما لا يوجد مثل هذا الدعم في حالة الترخيص
في الامتياز ، عليك أن تدفع حق الامتياز للشركة في كل مرة تحقق فيها ربحًا أثناء الترخيص ، تحتفظ بالأرباح لنفسك.
في حق الامتياز ، لا يمكن للشركة أن تحصل على امتياز آخر دون الحصول على موافقة مسبقة من صاحب الامتياز ولكن في الترخيص للشركة حرية بيع منتجاتها من خلال أي عدد من المرخص لهم في نفس المنطقة الجغرافية.
خلاصة:
امتياز
يمكن استخدام اسم العلامة التجارية وشعار الشركة الأم
لديه قاعدة عملاء جاهزة ومستنيرة
منتج أو خدمة مثبتة
شبه احتكار في منطقة معينة
التدريب وتبادل المعرفة ممكن
لكن عليك أن تدفع إتاوة من الربح وستكون لديك سيطرة أكبر من قبل الشركة الأم أكثر مما في حالة الترخيص.
رخصة
في معظم الحالات لا يسمح للمرخص له باستخدام الشعار ، وهناك استثناءات
علاقة متماسكة فضفاضة بين المرخص والمرخص له
دعم أقل في التسويق ، على الرغم من أن ترويج العلامة التجارية من قبل الشركة الأم سيكون مفيدًا
لا تمنح الشركة حقوقًا إقليمية حصرية للمرخص له ، وعليها مواجهة منافسة شديدة داخل الإقليم نفسه
لكن في حالة الترخيص تكون المزايا المالية أكثر ، حيث يمكن للمرخص له الاحتفاظ بالربح معه ويتمتع بحرية أكبر في التشغيل.
