مشروع مشترك مقابل الترخيص
في عصر العولمة هذا ، أصبح من الشائع رؤية الشركات تكسر الحواجز الجغرافية وتحاول الاستيلاء على الأسواق الخارجية بمجرد أن تشعر بوجود فرص أفضل في البلدان الأجنبية. إن التشبع في السوق المحلية والطموحات للنمو عالميًا يجعل الشركات تغزو الأسواق الخارجية. هناك العديد من الطرق لاستغلال الأسواق الخارجية مثل التصدير والترخيص والمشاريع المشتركة والشركات التابعة المملوكة بالكامل. في هذه المقالة سنلقي نظرة على الترخيص والمشروع المشترك ، وكلاهما يوفر فرصًا مثيرة للشركة لجني فوائد الأسواق الاستهلاكية الكبيرة في البلدان الأجنبية.
ما هو الترخيص؟
هذه طريقة ذكية للاستفادة من موارد وممتلكات المرخص له في بلد أجنبي وجني فوائد مالية. في مثل هذه الاتفاقية ، تمنح شركة ، تسمى المرخص ، حقوق استخدام اسم الشركة وشعارها ، وفي بعض الحالات أيضًا المساعدة الفنية ، إلى المرخص له في بلد أجنبي. يدفع المرخص له في المقابل إتاوة مقابل حقوق استخدام الممتلكات غير الملموسة للمرخص. هذا الترتيب مفيد للغاية للمرخص لأنه يحتاج إلى القليل من الاستثمار ويمكنه أن يتوقع عائدًا على الأصول مرتفعًا للغاية. ولكن يُترك الإنتاج والتسويق بالكامل للمرخص له مما يعني أن الأرباح المحتملة من هذه الأنشطة قد تُفقد بالنسبة للمرخص. ومع ذلك ، في العصر الحديث ، لوحظ أن المرخص يجعل المرخص له يدفع عمولة من الأرباح من الإعلانات أيضًا. أحد الأمثلة الكلاسيكية للترخيص في دور النشر هو مجلة Playboy التي تمنح تراخيص في دول أجنبية ونرى ما لا يقل عن 10 إصدارات أجنبية من المجلة.
ما هو المشروع المشترك؟
المشروع المشترك هو ترتيب آخر يسمح للشركة بالدخول إلى الأسواق الخارجية. كما يوحي الاسم ، تدخل الشركة في اتفاقية مع شركة أجنبية وتساهم في رفع رأس المال للمشروع. كلتا الشركتين شريكتان متساويتان في المشروع وتتحملان أيضًا التزامات متساوية. إلى جانب النقد ، قد يجلب الشريك المحلي فريقًا من المهنيين وخبرته لتسويق المنتج بينما قد يقدم الشريك الأجنبي معرفته الفنية في مثل هذا المشروع المشترك.
وبالتالي فإن المشروع المشترك يدور حول تقاسم رأس المال والمكافآت والمسؤوليات والتكنولوجيا وما إلى ذلك. تنجح كيانات الأعمال هذه عندما تتقارب أهداف الشركتين كما هو الحال عندما يكون لدى الشريك المحلي الرغبة في التعلم من أسلوب عمل الشركة الأجنبية أو عندما تكون لديهما الرغبة في استغلال السوق وجني فوائد مالية. غالبًا ما يعتمد نجاح المشروع المشترك على المهارات الريادية للشريك المحلي والتدرج التكنولوجي الذي يقدمه الشريك الأجنبي.
ما هو الفرق بين المشروع المشترك والترخيص؟
• الترخيص أسهل من الاثنين ويقدم مكافآت أعلى مع الحد الأدنى من الاستثمار.
• المشروع المشترك يوفر الملكية والتحكم في الأعمال ويخفف أيضًا من الاختلافات الثقافية
• يمكن للمرء الحصول على دخول أسرع إلى الأسواق الخارجية من خلال الترخيص ولكنه يحرم الطرف الأجنبي من جميع الفوائد التي تعود على المرخص له من خلال تسويق المنتج.
• يجمع المشروع المشترك موارد الشركتين ويستمر لفترة أطول من ترتيب الترخيص حيث تصبح الشركة المحلية غالبًا منافسًا في اتفاقية الترخيص
