خطة العمل مقابل خطة التسويق
خطة العمل وخطة التسويق نوعان شائعان من الخطط ويتم تحديد الفرق بينهما بوضوح في تخصصات التجارة والإدارة. كما توحي المصطلحات ، تغطي خطط العمل جميع مجالات العمل بينما تغطي خطط التسويق الجانب التسويقي فقط من الأعمال التجارية. عادة ما يتم تطوير خطط العمل في الشركات الناشئة مع ذكر جميع الاستراتيجيات والإجراءات المطلوبة لإدارة الأعمال بما في ذلك جميع المجالات الوظيفية. ولكن ، في حالة خطط التسويق ، يتم تسليط الضوء على جميع الإجراءات اللازمة المتعلقة بوظيفة التسويق ويتم اقتراح استراتيجيات التسويق في الخطة.أيضًا ، في معظم الحالات ، يتم تطوير خطط العمل في تكوين الأعمال بينما يتم تطوير خطط التسويق في الشركات القائمة لتحقيق الأهداف التسويقية المرغوبة.
ما هي خطة العمل؟
تشير خطة العمل إلى مستند يغطي جميع مجالات العمل المقترح ، مع ذكر طرق ووسائل تطوير الأعمال لتحقيق الوضع النهائي. عادة ، يتم تطوير خطط الأعمال في تشكيلات الأعمال. لكن هذا لا يعني أن المشاريع القائمة لا يمكنها تطوير خطط الأعمال. في كثير من الأحيان ، تقوم الشركات المبتدئة بتطوير خطط الأعمال عندما يأملون في التمويل من الحدس المالي. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة قائمة بوضع خطة عمل إذا كانت تنوي الاندماج مع منافس آخر. من المهم تحديد أن هناك تفسيرات مختلفة لخطط الأعمال التي تقترح الخطوات. لذلك ، تتضمن هذه المذكرة الخطوات المقبولة عمومًا لخطة العمل التي اقترحتها Barringer & Ireland (2008).
محتويات خطة العمل:
في حالة تكوين الأعمال ، تفاصيل خطة العمل النموذجية حول العمل المقترح أولاً. يتم هنا إبراز الدافع الرئيسي لتطوير مثل هذا العمل ، وأهمية الأعمال بالنسبة للبيئة. ثانيًا ، تمضي الخطة في وصف المنتج أو الخدمة المقترحة. اعتمادًا على المفهوم ، يلزم تحديد مواصفات المنتج في هذا القسم. في بعض الأحيان ، يكتب رواد الأعمال المواصفات الفنية للمنتج أيضًا. بعد ذلك ، يتم تفصيل الحقائق المتعلقة بالمنافسين والتسويق. يتم تفصيل المنافسين المحتملين للأعمال واستراتيجيات الفوز في مسابقة التسويق في هذا القسم. الأهم من ذلك ، يتم وصف السوق المستهدف والمستهلكين في هذا القسم. بعد ذلك ، تحدد الخطة التشغيلية كيفية تنفيذ الأعمال المقترحة للفكرة. اعتمادًا على طبيعة المنتج أو الخدمة ، تُقترح هنا استراتيجية تنفيذ قابلة للتطبيق (مجدية).تحدد الخطة المالية جميع التوقعات المالية للأعمال. تم تطوير البيانات المالية المؤيدة (أي المتوقعة) وبيانات التدفقات النقدية فقط في دمج تحليل التعادل والنتائج المالية المتوقعة. من المهم جدًا ملاحظة أنه في قسم التحليل المالي ، لا تكون التوقعات المالية المعقدة مطلوبة لأن العمل في مراحل التطوير. علاوة على ذلك ، توضح الخطة تفاصيل موظفي الشركة ومسؤولياتهم في العمل.
ما هي خطة التسويق؟
ليس كما هو الحال في خطط الأعمال ، تفصل خطط التسويق جميع الجوانب ذات الصلة باستراتيجيات التسويق من أجل تحقيق هدف تسويقي محدد. على سبيل المثال ، يمكن للشركة تطوير خطة تسويق عند إطلاق منتج جديد.لذلك ، يلزم وجود خطة تسويقية لجني النتائج المثلى من المنتج الذي تطلقه الشركة. بشكل عام ، تتطلب خطط التسويق إجراء تحليل بيئي في البداية. يتم وصف البيئة التسويقية ذات الصلة ، ويتم تفصيل القوى فيما يتعلق بالمنافسة والاقتصاد والعوامل السياسية والتنظيمية والقانونية والاجتماعية والثقافية والتكنولوجية (تحليل PESTEL). بعد ذلك ، تصف الخطة السوق المستهدف المطلوب. الأهم من ذلك ، أن هناك حاجة إلى تعريف واضح للسوق المستهدف والصناعة لأن تحديد السوق المستهدف المجدي يحدد نجاح أو فشل الأعمال التجارية. يتم إجراء تحليل SWOT لاحقًا ، لتحديد نقاط القوة والضعف الداخلية والفرص والتهديدات الخارجية لمبادرة التسويق المقترحة. من خلال تنفيذ هذه الأداة الإستراتيجية ، يمكن للشركة تحديد الاستراتيجيات الممكنة للتغلب على قيود مبادرة التسويق المقترحة والعوامل التي لديها القدرة على تطوير المزيد (أي.نقاط القوة). بعد ذلك ، يتم تفصيل أهداف التسويق والمزيج التسويقي في الخطة. أخيرًا ، تم اقتراح خطة التنفيذ التي تسلط الضوء على الأنشطة والجداول الزمنية وأوقات الإنجاز ومسؤوليات الموظفين المعنيين.
ما الفرق بين خطة العمل وخطة التسويق؟
تعريفات خطة العمل وخطة التسويق:
• خطط العمل عبارة عن مستند يصف نظرة عامة على الأعمال المقترحة التي تتضمن جميع المجالات الوظيفية.
• خطة التسويق هي وثيقة تصف استراتيجيات التسويق لتحقيق مبادرة تسويقية.
الهدف:
• عادة ، يتم تجميع خطط الأعمال للحصول على تمويل من المؤسسات المالية.
• عادة ، يتم تجميع خطط التسويق كدليل لتحقيق مبادرة تسويقية.
الخطوات:
خطة العمل:
الخطوات المقبولة عمومًا لخطة العمل هي
• ملخص تنفيذي
• وصف العمل
• تحليل السوق
• تقييم المنافسين
• خطة التسويق
• الخطة التشغيلية
• المالية والموارد البشرية
خطة التسويق:
الخطوات المقبولة عمومًا لخطة التسويق هي
• ملخص تنفيذي
• التحليل البيئي
• البيئة التسويقية
• الأسواق المستهدفة
• تحليل SWOT
• أهداف واستراتيجيات التسويق
• مزيج التسويق
• تنفيذ التسويق
• التقييم والتحكم
