البيع بالتجزئة مقابل البيع بالجملة
الفرق بين البيع بالتجزئة والجملة له علاقة بكمية المنتج الذي يبيعه كل منهما ومن يبيعونه. البيع بالجملة هو الرابط الحيوي بين الشركات المصنعة والمستهلكين النهائيين. إن وجود تجار الجملة هو الذي يسمح للمصنعين بالتنفس الصعداء حيث يمكنهم بيع قطعهم الكاملة التي صنعوها دفعة واحدة إلى شخص ما والعودة إلى العمل والإنتاج. لا يمكن للمرء أن يتخيل محنة الشركات المصنعة إذا لم يكن هناك تجار جملة. لأنه إذا لم يكن هناك تجار جملة ، فسيتعين على المصنعين انتظار دورة الإنتاج التالية حتى يبيعوا مخزونهم مباشرة للعملاء.من تجار الجملة ، تصل المنتجات إلى تجار التجزئة الذين يبيعونها بهامش أكبر للمستهلكين النهائيين. على الرغم من أن سلسلة الشركات المصنعة - تاجر الجملة - بائع التجزئة - المستهلك النهائي تبدو متشابهة ، إلا أن هناك العديد من الاختلافات في البيع بالتجزئة والبيع بالجملة التي ستتم مناقشتها في هذه المقالة.
ما هي الجملة؟
يُعرف الشخص الذي يمارس تجارة الجملة باسم تاجر الجملة. يشتري تاجر الجملة بالجملة من الشركة المصنعة لأصحاب متاجر البيع بالتجزئة. عندما يتعلق الأمر بالكمية ، يشتري بائع الجملة بالجملة (لا يمكنه أبدًا أن يأمل في الحصول على قطعة واحدة من مجموعة متنوعة معينة). يمكن لتاجر الجملة تخزين المنتجات في أي مكان لأنه ليس المستهلكين النهائيين الذين يشترون بالتجزئة ، ولكن أصحاب المتاجر الذين يشترون منه. يهتم أصحاب المتاجر هؤلاء أكثر بهامش ربحهم وليس بالمكان الذي يشترون منه. عندما يتعلق الأمر بالدفع ، فإن الشروط ليست متساهلة جدًا بالنسبة لتجار الجملة حيث يتعين عليهم الشراء نقدًا ثم تمرير المنتجات إلى تجار التجزئة في الائتمان. هامش الربح لتجار الجملة صغير جدًا مقارنة بتجار التجزئة.تاجر الجملة يحصل على 5٪ في أحسن الأحوال. ومع ذلك ، فإن تاجر الجملة يكسب المزيد من المال لأنه يبيع المنتجات بكميات أعلى من بائع التجزئة الذي يتعين عليه تحمل جميع نفقات البيع بالتجزئة لبيع منتج واحد في كل مرة.
ما هو البيع بالتجزئة؟
يُعرف الشخص الذي يشارك في تجارة التجزئة باسم بائع التجزئة. بائع التجزئة يشتري من تاجر الجملة للمستهلكين النهائيين. عندما يتعلق الأمر بالكمية ، يتمتع بائع التجزئة بمزيد من الحرية حيث يتعين عليه الشراء وفقًا لاحتياجاته ومتطلباته اعتمادًا على مخزونه في متجر البيع بالتجزئة الخاص به. دائمًا ما يراقب بائع التجزئة كل من MRP (تخطيط متطلبات المواد) بالإضافة إلى هامشه أثناء الشراء من تاجر الجملة. على الرغم من أن هامشه ، إذا كان أكثر من ذلك ، يرضيه ، إلا أنه يشعر بالقلق إذا كان MRP يرتفع. هذا لأنه بعد ذلك يجد صعوبة في البيع للمستهلكين النهائيين.دائمًا ما تكون مساحة البيع بالتجزئة في المقدمة ، ويتم تضمين الكثير من النفقات في الحفاظ على المساحة حيث يجب أن تكون قابلة للتقديم لجذب المستهلكين النهائيين. لجذب العملاء النهائيين ، يجب أن تكون مساحة البيع بالتجزئة جذابة. لا يشتري بائع التجزئة البضائع من تاجر الجملة نقدًا تمامًا ويحصل على فترة 30-45 يومًا لتخليص الفاتورة اعتمادًا على طبيعة العمل. غالبًا ما يحصل تجار التجزئة على هامش ربح يزيد عن 50٪ على القطعة الواحدة.
ما الفرق بين البيع بالتجزئة والجملة؟
عندما يتعلق الأمر بالبيع بالتجزئة والجملة ، هناك فرق في الغرض من الشراء ، ومن يبيع له كل منهما ، والكمية والتنوع.
• يعتبر كل من البيع بالجملة والتجزئة من العناصر الأساسية في السلسلة من الشركة المصنعة إلى المستهلك النهائي.
• يبيع تاجر الجملة لتجار التجزئة. يحتفظ بائع التجزئة بمساحة أمامية مكلفة لبيعها للمستهلكين النهائيين. بمعنى آخر ، يشتري تاجر الجملة بالجملة من الشركة المصنعة لأصحاب متاجر البيع بالتجزئة بينما يشتري بائع التجزئة من تاجر الجملة للمستهلكين النهائيين.
• الاختلاف الرئيسي بين البيع بالجملة والتجزئة هو أن مساحات البيع بالتجزئة دائمًا في المقدمة وأن هناك الكثير من النفقات التي يتم تضمينها في الحفاظ على المساحة. هذا لأنه يجب أن يكون جيدًا لجذب المستهلكين النهائيين. ومع ذلك ، يمكن لتاجر الجملة تخزين المنتجات في أي مكان لأنه ليس المستهلكين النهائيين الذين يشترون في البيع بالتجزئة ، ولكن أصحاب المتاجر الذين يشترون منه.
• قد يكون هامش الربح لتاجر الجملة لكل قطعة صغيرًا جدًا من بائع التجزئة ، لكنه في الواقع يكسب المزيد من المال لأنه يبيع بكميات أعلى من بائع التجزئة.
