التسويق مقابل البيع
كلنا على دراية بمفهوم البيع لأننا في معظم الأحيان يشتري المستهلكون المنتجات والخدمات التي يبيعها البائعون والخبراء. البيع هو فعل يأتي من كلمة بيع. جميع الشركات التي تعمل في مجال بيع منتج أو خدمة تستخدم أيضًا أداة أخرى تسمى التسويق. لا يزال الكثير مرتبكًا بين هذين المفهومين حيث يوجد العديد من أوجه التشابه بينهما. كل من التسويق والبيع لهما نفس الهدف المتمثل في تعظيم المبيعات لزيادة أرباح الشركة. ومع ذلك ، على الرغم من التداخل ، لا تزال هناك العديد من الاختلافات بين التسويق والبيع والتي سيتم تسليط الضوء عليها في هذه المقالة.
تسويق
تأتي كلمة التسويق من "السوق" وهو مكان يتجمع فيه البائعون والمشترين لشراء وبيع المنتجات والخدمات. فعل السوق هو التسويق الذي يشير إلى جميع الأنشطة التي يتم القيام بها لتحديد وتلبية احتياجات المستهلكين. يشمل التسويق كل تلك العمليات الضرورية لتلبية احتياجات العملاء وفي نفس الوقت تحقيق أقصى قدر من الأرباح للشركات التي تصنع هذه المنتجات.
الحق من إجراء أبحاث السوق لتحديد الحاجة إلى منتج لتصنيعه ومن ثم خلق وعي إيجابي له ، والتسويق ، أخيرًا ، يتضمن تحديد السعر ثم بيع المنتج أو الخدمة للعميل. يشعر العديد من الخبراء أن خدمة ما بعد البيع تشكل أيضًا جزءًا من الإجراء الكبير الذي يسمى التسويق. حتى المعالجة والتعبئة والتخزين والنقل والتمويل تعتبر جزءًا من المفهوم المعقد المسمى التسويق.
بيع
البيع هو المرحلة الأخيرة من أنشطة التسويق حيث يتم تقديم المنتج أخيرًا للعملاء من خلال البيع بالتجزئة. في حين أن البيع هو الهدف من جميع الأنشطة التسويقية ، إلا أنه لا يزال مجرد واحد من العديد من الأنشطة التي يتكون منها التسويق. البيع هو عملية إغلاق عملية بيع أو عندما يشتري المستهلك النهائي المنتج. يتطلب البيع زبوناً ويمكن أن يحدث فقط عندما يكون هناك عميل لمنتج أو خدمة.
في حين أن البيع هو عملية ، فإن البيع هو فعل ينقل ملكية المنتج من الشركة المصنعة أو البائع إلى المستهلك النهائي. يعتمد البيع على العديد من العوامل مثل التسعير والتعبئة والوعي الإيجابي الذي تم إنشاؤه حول المنتج. الهدف قصير المدى للبائع هو بيع أو تحويل العميل المحتمل إلى مشتر.
ما الفرق بين التسويق والبيع؟
• التسويق هو مفهوم ، إستراتيجية هي مزيج قوي من العديد من الأنشطة التي تهدف إلى زيادة المبيعات بينما البيع هو الفعل الأخير للشراء من قبل المستهلك النهائي في نقطة البيع
• في حين أن النتيجة النهائية لكل من التسويق والبيع هي نفسها ، أي البيع ، فإن التسويق يدور حول إنشاء أرضية مواتية للبيع ليتم تنفيذها
• يتطلب التسويق تحديد احتياجات العملاء ثم إنتاج وتقديم المنتج لتلبية احتياجات ومتطلبات العملاء
• البيع يحدث في موقف واحد لواحد في نقطة البيع بينما التسويق هو كل البحث والتخطيط الذي يدخل في جعل المنتج ناجحًا
• يتطلب التسويق الترويج والإعلان لخلق وعي إيجابي بالمنتج. البيع يستفيد من التسويق لإغلاق الصفقة
