الفرق الرئيسي - الخصم التجاري مقابل خصم التسوية
تمنح الشركات خصومات للعملاء من أجل تقديم حوافز لهم لشراء المزيد من المنتجات. هذه تقنية بيع مستخدمة على نطاق واسع في جميع أنواع المؤسسات ، والخصم التجاري وخصم التسوية نوعان رئيسيان من الخصومات الممنوحة. يتم منح الخصم التجاري في وقت إجراء البيع بينما يُسمح بخصم التسوية في وقت الدفع. هذا هو الفرق الرئيسي بين الخصم التجاري وخصم التسوية.
ما هو الخصم التجاري
الخصم التجاري هو الخصم الذي يمنحه البائع للمشتري في وقت إجراء عملية البيع.هذا الخصم هو تخفيض في قائمة أسعار الكمية المباعة. الهدف الرئيسي من الخصم التجاري هو تشجيع العملاء على شراء منتجات الشركة بكميات أكبر. يمكن رؤية الخصومات التجارية بشكل شائع بين الشركات التي تبيع منتجات تجارية إلى شركة (B2B). بما أن الخصم التجاري هو تخفيض من سعر القائمة ، فلن يتم تسجيله في الحسابات.
على سبيل المثال. الشركة "أ" شركة مصنعة للغسالات وتبيعها للشركة "ج" لبيعها للعميل النهائي. تتقاضى الشركة "أ" سعر بيع قدره 25 ألف دولار لكل غسالة من الشركة "ج". ومع ذلك ، إذا تجاوز عدد الغسالات التي اشترتها الشركة "ج" 3000 في السنة ، تمنح الشركة "أ" خصمًا بنسبة 10٪ (تخفيض السعر 2 دولار أمريكي) ، 500) لكل غسالة إضافية تباع
ما هو خصم التسوية
خصم التسوية هو الخصم الممنوح للعملاء في وقت الشراء عندما يتم الدفع نقدًا لإكمال المعاملة التجارية. لهذا السبب ، يُشار أيضًا إلى خصومات التسوية باسم "الخصومات النقدية".تُرى خصومات التسوية على نطاق واسع في معاملات الأعمال إلى العميل (B2C) حيث يتم بيع المنتج للعميل النهائي.
على سبيل المثال. الشركة X هي شركة بيع ملابس بالتجزئة ، وتمنح خصمًا بنسبة 15٪ للعملاء الذين يشترون عناصر الملابس خلال نطاق زمني محدد في موسم الأعياد.
خصومات التسوية تظهر أيضًا في أسواق الأعمال التجارية. تبيع العديد من الشركات المنتجات بالائتمان حيث يدفع عملاؤها الأموال المستحقة في تاريخ لاحق. ويشار إلى هؤلاء العملاء باسم "حسابات الذمم المدينة" للشركة التي يتم تسجيلها كأصل حالي. كلما استغرق العملاء وقتًا أطول لتسوية الشركة ، يتم تقييد الأموال ؛ وبالتالي ، قد تواجه الشركة مشاكل سيولة. لذلك ، فإن الغرض الأساسي من تقديم خصم التسوية هو تشجيع العملاء على تسوية الديون في وقت مبكر.
على سبيل المثال. تقدم ABC Ltd خصومات بنسبة 5٪ للعملاء الذين يسددون ديونهم في غضون أسبوعين من تاريخ إجراء البيع. T هي أحد عملاء ABC Ltd وتقوم بشراء منتجات بقيمة $ 7 ، 000. ستقوم ABC Ltd. بتسجيل البيع وفقًا لما هو موضح أدناه.
Cash A / C DR $ 6 ، 650
الخصومات المسموح بها A / C DR $ 350
مبيعات A / C CR $ 7 ، 000
الشكل 1: السماح بالخصومات هو إستراتيجية تمارس بشكل شائع من قبل العديد من الشركات
ما الفرق بين الخصم التجاري وخصم التسوية؟
الخصم التجاري مقابل خصم التسوية |
|
| الخصم التجاري يُعطى في وقت إجراء البيع. | خصم التسوية مسموح به في وقت الدفع. |
| الغرض | |
| يُسمح بالخصومات التجارية لتشجيع العملاء على شراء المنتجات بكميات أكبر. | خصومات التسوية مسموح بها لضمان قيام العملاء بتسوية الديون في غضون فترة زمنية قصيرة. |
| إدخال المحاسبة | |
| لم يتم إدخال قيد محاسبي للخصم التجاري. | إدخال المحاسبة مطلوب لخصم التسوية. |
| الوقت | |
| الخصم التجاري مسموح به في وقت إجراء البيع. | يُسمح بخصم التسوية عند السداد. |
ملخص - الخصم التجاري مقابل خصم التسوية
الفرق بين الخصم التجاري وخصم التسوية يعتمد بشكل أساسي على وقت منح الخصم. يهدف كلا النوعين من الخصومات في نهاية المطاف إلى زيادة إيرادات المبيعات والحفاظ على علاقات مواتية مع العملاء.ومع ذلك ، فإن مثل هذه الخصومات لها عيب يتمثل في تقليل هوامش الربح لأن الشركات يجب أن تضمن أن الفوائد المتلقاة من منح الخصومات تتجاوز التكاليف.
