العروض المطلوبة مقابل العروض غير المطلوبة
المقترحات المطلوبة وغير المطلوبة في كثير من الأحيان تسمى مقترحات الأعمال وتعتبر كلاهما جزءًا مهمًا من أي عملية مبيعات. العروض كما يتم طرحها عادة في عالم الأعمال وقد صادف معظم المشترين والبائعين عرضًا أو اثنين. ولكن ما هو الفرق بين الاقتراح غير المرغوب فيه والمطلوب؟
العرض المطلوب
عادة ما يكون الاقتراح المطلوب استجابة لمتطلبات منشورة ، ويتم ذلك في معظم الأحيان كتابيًا. عادة ، يتم تضمين المتطلبات في RFP / Request for Proposal، IFB / Request for Bid أو في RFQ / طلب عرض أسعار.عادة ما يتم إصدار طلبات تقديم العروض من قبل العملاء وهذا يوضح المتطلبات التفصيلية لما يريده العملاء. يتم إصدارها عادةً خلال تلك الأوقات التي لا يتم فيها تلبية احتياجات العميل.
اقتراح غير مطلوب
من ناحية أخرى ، فإن الاقتراح غير المرغوب فيه ، كما يوحي اسمه ، لا يمثل استجابة لاحتياجات أي مشتري. في معظم الأحيان ، يتم استخدام هذا النوع من العروض للإعلان عن منتج جديد. يأتون في كتيبات أو منشورات. عادة ، هذه المقترحات لها صلة غير مباشرة بما يحتاجه العملاء ؛ وبالتالي ، كما ذكر أعلاه ، يتم استخدام الاقتراح فقط لتقديم المنتج.
الفرق بين العروض غير المطلوبة والمطلوبة
يمكن تحديد الفرق بين هذين الاقتراحين من خلال أسمائهم. يتم تقديم المقترحات المطلوبة كاستجابة للحاجة. تُستخدم العروض غير المرغوب فيها لبدء عملية البيع ، وعادةً ما تُظهر للعملاء سبب حاجتهم إلى هذا المنتج. كثيرا ما يتم الترحيب بالمقترحات المطلوبة ؛ ولكن نظرًا للعدد المتزايد من العروض غير المرغوب فيها اليوم ، لا يهتم العملاء بها.يتم تقديم المقترحات المطلوبة لأنها مطلوبة من قبل العميل ؛ لكن الاقتراح غير المرغوب فيه يشبه إخبار الشخص كيف يمكنك المساعدة حتى لو لم يطلب منك المساعدة.
يتم تقديم العروض المطلوبة لأنها مطلوبة ، من ناحية أخرى ، يتم تقديم المقترحات غير المرغوب فيها حتى لو لم تكن هناك حاجة إليها ، فإن الاقتراح هو الذي يخبر الشخص عادةً أنه يجب أن يحتاج إلى المنتج الذي يقترحه.
باختصار:
• العرض المطلوب هو استجابة للحاجة ؛ يتم استخدام عرض غير مرغوب فيه للإعلان عن منتج جديد ، وعادة ما يوضح سبب احتياج العملاء للمنتج الذي يتم الإعلان عنه.
• العروض المطلوبة لها متطلبات للوفاء بها ؛ المقترحات غير المرغوب فيها عامة ولها صلة غير مباشرة باحتياجات العملاء.
