الفرق الرئيسي - العلامة التجارية مقابل تحديد الموضع
الفرق الرئيسي بين العلامة التجارية وتحديد المواقع هو أن العلامة التجارية هي عملية إنشاء صورة فريدة لمنتج الشركة بشكل أساسي من خلال شعارات العلامة التجارية وشعاراتها واستراتيجيات الإعلان بينما يشار إلى تحديد المواقع على أنها اكتساب مساحة في ذهن العميل بين العلامات التجارية المنافسة. يعتبر كل من العلامات التجارية وتحديد المواقع أمرًا مهمًا للغاية نظرًا للعدد الكبير من البدائل المتاحة في السوق. مدى نجاح الشركة في وضع نفسها والعلامة التجارية للمنتجات يؤثر بشكل مباشر على الربحية وبقاء العمل على المدى الطويل.
ما هي العلامة التجارية؟
العلامة التجارية هي عملية إنشاء صورة فريدة لمنتج الشركة بشكل أساسي من خلال شعارات العلامة التجارية والشعار واستراتيجيات الإعلان. تهدف العلامة التجارية إلى إنشاء حضور كبير ومتميز في السوق يجذب العملاء المخلصين ويحتفظ بهم. تمثل العلامة التجارية جزءًا حيويًا من الأصول غير الملموسة للشركة ؛ وبالتالي فهي ذات قيمة كبيرة. أنشأت شركات مثل Coca Cola اسمًا تجاريًا قويًا على مر السنين من خلال مجموعة متنوعة من أنشطة العلامات التجارية. لكي تنجح في الترويج للعلامة التجارية ، يجب أن تفهم الشركة احتياجات العملاء ورغباتهم وكيف يمكن أن يتغيروا بمرور الوقت. يعتمد النجاح في الترويج للعلامة التجارية بشكل كبير على أنواع استراتيجيات العلامة التجارية المستخدمة.
أنواع استراتيجيات العلامات التجارية
تحديد العلامة التجارية
يجب إيصال العلامة التجارية لما تمثله في بداية إطلاقها. بمعنى آخر ، يجب أن تنقل الشركة بوضوح ما تنوي العلامة التجارية تمثيله.
على سبيل المثال. شعار العلامة التجارية لشركة BMW هو "آلة القيادة المثالية". يمثل هذا السوق الاستهلاكية الفاخرة التي تستهدفها الشركة ، وبالتالي فهي طريقة فعالة لتحديد العلامة التجارية.
الشكل 01: شعار العلامة التجارية لسيارات BMW
تمييز العلامة التجارية ووضعها
من أجل وضع العلامة التجارية ، يجب على الشركة أولاً أن تقرر ما هي المجموعة المستهدفة من العملاء على استعداد لاستهلاك علامتهم التجارية ، وبالتالي سيساعد ذلك في تحديد المكان الذي يجب أن "تناسب" العلامة التجارية في السوق. عندما يتم تحديد الفئة المثالية ، حيث يجب وضع المنتج ، ستكون النتيجة منتجًا مميزًا.
على سبيل المثال. يتم وضع ستاربكس كعلامة تجارية للقهوة الراقية توفر تجربة فريدة لعملائها من خلال تشغيل منافذ البيع الخاصة بهم ومن خلال تقديم مجموعة واسعة من الخيارات
بناء العلامة التجارية
كلما زادت انتشار العلامة التجارية عبر المناطق الجغرافية ، فإن هذا يعطي الفرصة للشركة لبناء العلامة التجارية من خلال الإعلان في عدد من الوسائط. اكتسبت الوسائط الإلكترونية مثل مواقع التواصل الاجتماعي شعبية كبيرة في الآونة الأخيرة ، مما يوفر للشركات العديد من المنصات لتسويق منتجاتها.
على سبيل المثال. تعد شركة Coca Cola من أكثر المشروبات استهلاكًا في العالم حيث تتواجد الشركة في أكثر من 200 دولة حول العالم. تشتهر شركة Coca Cola أيضًا باستراتيجياتها الإعلانية الإبداعية
ما هو تحديد المواقع؟
في التسويق ، يشار إلى تحديد المواقع على أنه اكتساب مساحة في ذهن العميل ، وهو أمر مهم للغاية نظرًا لوجود العديد من البدائل المتاحة في السوق. مدى نجاح الشركة في وضع نفسها بشكل مباشر يؤثر على الربحية وبقاء العمل على المدى الطويل.
أنواع استراتيجيات تحديد المواقع
يتم تحديد المواقع بشكل أساسي من حيث المنتج والعلامة التجارية.
وضع المنتج هو العملية المستخدمة لتحديد أفضل طريقة لإيصال سمات المنتج للعملاء المستهدفين بناءً على احتياجات العملاء والمنتجات المنافسة وكيف تريد الشركة أن ينظر العملاء إلى منتجاتها. استراتيجيات تحديد موقع المنتج هي الطرق التي يمكن من خلالها تمييز منتج الشركة عن المنافسة.
- السعر والجودة (مرسيدس بينز)
- السوق المستهدف (مثل طفل جونسون)
- المنافسون (مثل بيبسي)
يشير وضع العلامة التجارية إلى المرتبة التي تحتلها العلامة التجارية للشركة فيما يتعلق بالمنافسة في أذهان العملاء. الغرض الرئيسي من وضع العلامة التجارية هو خلق انطباع فريد عن العلامة التجارية في ذهن العميل مما يجعله مرغوبًا في تحديدها وتفضيلها على المنافسة واستهلاك العلامة التجارية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن من خلالها تنفيذ استراتيجيات مواقع العلامة التجارية بناءً على السمات ذات الصلة.
- السعر والقيمة (مثل Rolls Royce)
- الجنس (مثل جيليت)
- العمر (مثل ديزني)
- الرموز الثقافية (مثل طيران الهند)
يعد تحديد المواقع أمرًا في غاية الأهمية فيما يتعلق بما تمثله الشركة ، وبالتالي فإن الطريقة التي تضع بها الشركة العلامة التجارية وتوصيلها للعميل يجب أن تكون دقيقة وغير مربكة. مدى نجاح الشركة في وضع نفسها بشكل مباشر يؤثر على الربحية وبقاء العمل على المدى الطويل.
الشكل 02: تساعد خريطة تحديد موقع العلامة التجارية في فهم فجوات السوق التي لم يتم سدها بعد.
ما الفرق بين العلامة التجارية والموضع؟
العلامة التجارية مقابل تحديد المواقع |
|
| العلامة التجارية هي عملية إنشاء صورة فريدة لمنتج الشركة في ذهن العميل ، من خلال شعارات العلامة التجارية والشعار واستراتيجيات الإعلان. | تحديد المواقع هو عملية الحصول على مساحة في ذهن العميل بين العلامات التجارية المنافسة |
| طبيعة | |
| العلامة التجارية هي مفهوم مستقل يتأثر بشكل غير مباشر بالمنافسة. | يتم تحديد المواقع بالنسبة للمنافسين. |
| قيمة الأصول غير الملموسة | |
| استراتيجيات العلامات التجارية تزيد بشكل مباشر من قيمة الأصول غير الملموسة. | استراتيجيات تحديد المواقع تزيد بشكل غير مباشر من قيمة الأصول غير الملموسة من خلال تقوية العلامة التجارية. |
ملخص - العلامة التجارية مقابل تحديد الموضع
الفرق بين العلامة التجارية والموضع هو أنه بينما تركز العلامة التجارية على تمييز العلامة التجارية للشركة من خلال عناصر محددة مثل الشعار الفريد والشعار واستراتيجية الإعلان ، فإن تحديد المواقع هو ممارسة لتأسيس العلامة التجارية في ذهن عملاء. يعتمد نجاح كلتا الاستراتيجيتين إلى حد كبير على إبداع موظفي التسويق وقدرتهم على استغلال فرص السوق التي ستدعم العلامة التجارية للشركة بين العديد من البدائل.
