الفرق الرئيسي بين عرض القيمة وعرض التسويق هو أن عرض القيمة يأخذ في الاعتبار الحقائق التي تجعل العملاء يشترون المنتج أو الخدمة ، بينما يعتبر عرض التسويق منتجًا أو خدمة مجانية لتبادل القيمة مع العميل للترويج لمنتجهم أو الخدمة.
تعتبر كل من عروض القيمة وعروض التسويق مفاهيم مهمة في التسويق. هذه هي طرق الإعلان التي تساعد على تعزيز الأعمال التجارية.
ما هو عرض القيمة؟
عرض القيمة يشير إلى الميزات التي توافق الشركة على تقديمها للعملاء ويوضح لماذا يجب على العملاء شراء هذا المنتج أو الخدمة.في بعض الحالات ، يكون عرض القيمة عبارة عن إعلان عن ما تمثله الشركة أو العلامة التجارية ، ولأي غرض تعمل الشركة ولماذا تستحق أعمالهم في النهاية.
باختصار ، يبرر عرض القيمة لماذا يجب على العملاء شراء منتج أو خدمة معينة. علاوة على ذلك ، يمكن اعتبار ذلك بمثابة وعد قدمته إحدى المؤسسات لعميل أو شريحة من السوق. يجب أن يشرح عرض القيمة بوضوح كيف يفي المنتج بالحاجة ، ويوضح تفاصيل فوائده المضافة ، ويوضح سبب كونه أفضل من المنتجات المماثلة في السوق. عرض القيمة المثالي هو في صميم الموضوع ويناشد أقوى محركات صنع القرار لدى العميل.
تعلن الشركات عن عروض القيمة الخاصة بها بعدة طرق. على سبيل المثال ، تنشر الشركات ميزات معينة للمنتج أو الخدمة ، مع إبراز شريحة العملاء.أفضل طريقة لتقديم عرض للقيمة هي في جملة واحدة لا تنسى أو حتى شعار لجذب العملاء.
ميزات عرض القيمة
- عرض القيمة يؤكد أفضل سبب لاختيار منتج أو خدمة معينة.
- أفضل طريقة اتصال لعرض القيمة للعميل تكون مباشرة من خلال موقع الشركة على الويب أو أي قناة تسويقية أو إعلانية أخرى.
- يمكن أن تتبع مقترحات القيمة تنسيقات مختلفة ، طالما أنها "مرتبطة بالعلامة التجارية" وفريدة من نوعها ومخصصة للشركة المعنية.
ما هو عرض التسويق؟
العرض التسويقي هو منتج أو خدمة مجانية للترويج لنشاط تجاري. قد يعتمد العرض على المنتج المعين الذي تبيعه. على سبيل المثال ، تقدم بعض منافذ بيع الملابس بطاقات عضوية مجانية يحصل منها العميل على خصومات في كل مرة يشتري فيها منتجات من المتجر. علاوة على ذلك ، يتم التعرف على العميل على أنه "عميل ولاء".ومع ذلك ، هناك أنواع مختلفة من عروض التسويق. القسيمة ، قسائم الهدايا ، الكتب الإلكترونية ، الخصومات ، قوائم المراجعة ، الأدلة ، والتطبيقات هي بعض من هذه العروض التسويقية.
في حالات معينة ، تُستخدم عروض التسويق لجمع المعلومات حول الأشخاص. ومن ثم ، فإن الأشخاص أكثر حرصًا ومقاومة لتقديم معلوماتهم الشخصية. ومع ذلك ، تميل الشركات إلى تقديم قيمة إضافية لما تبيعه ، وهذا سيجذب العميل إلى ملء نموذج أو تقديم معلومات. المعلومات مطلوبة لاستطلاعات الرأي التسويقية. قبل صياغة عرض تسويقي مناسب ، تحتاج الشركات إلى تحديد الجمهور المستهدف.
ما هي أوجه التشابه بين عرض القيمة وعرض التسويق؟
- كل من عرض القيمة وعرض التسويق يساعدان في تعزيز الأعمال وهما طرقان للإعلان.
- ترتبط هذه الاستراتيجيات بالعلاقة بين العميل والعلامة التجارية.
ما الفرق بين عرض القيمة وعرض التسويق؟
الفرق الرئيسي بين عرض القيمة وعرض التسويق هو أن عرض القيمة يسلط الضوء على الأسباب التي تجعل العميل يشتري المنتج ، بينما يروج عرض التسويق للعلامة التجارية أو المنتج للعملاء. بشكل عام ، يبرر عرض القيمة أسباب شراء هذا المنتج أو الخدمة. ومع ذلك ، فإن عرض التسويق لا يعكس أسباب شراء المنتج ، ولكنه يروج للعلامة التجارية لتعزيز الأعمال.
علاوة على ذلك ، لا تنفق الشركة الأموال للإعلان عن عرض القيمة بينما في عروض التسويق ، تحتاج الشركات إلى إنفاق مبلغ كبير من المال على الترويج. إلى جانب ذلك ، هناك اختلاف آخر بين عرض القيمة وعرض التسويق وهو أن عروض التسويق يتم إجراؤها بعد تحديد الجمهور المستهدف ، في حين يتم إجراء عرض القيمة لتحديد الجمهور المستهدف.علاوة على ذلك ، يساعد عرض القيمة على تقديم العلامة التجارية للأشخاص بينما يساعد عرض التسويق في الترويج للعلامة التجارية.
ملخص - عرض القيمة مقابل عرض التسويق
الفرق الرئيسي بين عرض القيمة والعرض التسويقي هو أن عرض القيمة يأخذ في الاعتبار الأسباب التي تجعل العميل يشتري المنتج أو الخدمة ، بينما يعتبر عرض التسويق منتجًا أو خدمة مجانية لتبادل القيمة مع العميل للترويج لها المنتج أو الخدمة.
