الفرق الرئيسي - التكامل الأمامي مقابل التكامل الخلفي
جميع الشركات هي جزء من نظام القيم (شبكة ترتبط فيها الشركة بمورديها وعملائها) ، حيث تعمل العديد من المؤسسات بالتعاون لتقديم منتج أو خدمة للعملاء. يعد كل من التكامل الأمامي والخلفي شكلاً من أشكال التكامل الرأسي ، أي حيث تتكامل الشركة مع الشركات الأخرى التي تتخذ خطوات مختلفة على نفس مسار الإنتاج ؛ على سبيل المثال ، مع المصنعين والموزعين. التكامل إلى الأمام هو مثال حيث تكتسب الشركة أو تندمج مع موزع أو بائع تجزئة بينما التكامل العكسي هو مثال تكتسبه الشركة أو تندمج مع مورد أو مصنع.هذا هو الفرق الرئيسي بين التكامل الأمامي والخلفي.
ما هو التكامل الآجل؟
التكامل إلى الأمام هو استراتيجية عمل حيث تندمج الشركة مع أو تحصل على شركة تقدم خدمات لتسليم المنتج إلى العميل النهائي. يمكن أن يكون هذا التحالف مع موزع وسيط أو بائع تجزئة.
على سبيل المثال. إذا دخل مصنع الجعة في تحالف مع شركة تبيع البيرة ، فهذا شكل من أشكال التكامل الأمامي
تقدم Disney مثال شركة حقيقيًا حقيقيًا للتكامل المتقدم حيث اشترت الشركة أكثر من 300 متجر بيع بالتجزئة يبيعون البضائع بناءً على شخصيات وأفلام ديزني.
ما هو التكامل العكسي؟
إذا قررت الشركة الدخول في تحالف مع الشركة المصنعة أو المورد عن طريق الاستحواذ أو الاندماج ، فإن هذا يسمى التكامل العكسي. يتم ذلك من أجل تحسين الكفاءة وتوفير التكاليف.
على سبيل المثال. تعتبر أعمال المخبوزات التي تشتري معالج قمح أو مزرعة قمح شكلاً من أشكال التكامل المتخلف لأنها مورد للمكونات
قامت شركة Ford Motor Company بتأسيس شركات فرعية توفر المدخلات الرئيسية لسياراتها مثل المطاط والمعدن والزجاج. تعاونت شركات عالمية شهيرة أخرى مثل Amazon.com و Tesco مع الموردين بطريقة مماثلة.
الشكل 1: رسم توضيحي للتكامل الأمامي والخلفي في صناعة السيارات
تمارس بعض الشركات التكامل الرأسي إلى حد كبير حيث يتم دمجها بشكل خلفي وأمامي. Apple هي شركة تتكامل فيها مع الشركات المصنعة للأجهزة وتبيع متاجر البيع بالتجزئة التابعة لـ Apple منتجات الشركة حصريًا.
يعمل التكامل الرأسي على تسهيل الاتصالات والعلاقات التجارية الصحية حيث تقوم شركتان أو أكثر بأعمال تجارية بشكل تعاوني لخدمة العميل النهائي. نظرًا لأن جميع المنظمات المعنية لها هدف مشترك ، فإن تطابق الأهداف راسخ. هناك تكاليف أقل للمعاملات والتزام بجودة عالية
على الرغم من مزايا التكامل الأمامي والخلفي ، قد لا يكون هذان الخياران قابلين للتطبيق للعديد من الشركات. قد يفضل بعض الموردين أو الموزعين القيام بأعمال تجارية بشكل مستقل نظرًا لأن لديهم قدرة كبيرة وقدرة على التمتع بوفورات الحجم الأكبر (ميزة التكلفة التي تنشأ مع زيادة إنتاج المنتج). على سبيل المثال ، تمتلك شركة DHL ، أكبر شركة لوجستية في العالم ، وفورات كبيرة في الحجم وقنوات توزيع فعالة للغاية ؛ وبالتالي ، لن يفكروا في الدخول في تحالفات مع شركات أخرى.
ما الفرق بين التكامل الأمامي والخلفي؟
التكامل إلى الأمام مقابل الخلف |
|
| في التكامل الآجل ، تكتسب الشركة أو تندمج مع موزع. | التكامل الخلفي هو المكان الذي تكتسب فيه الشركة أو تندمج مع مورد أو مصنع. |
| الغرض | |
| الغرض الرئيسي من التكامل الأمامي هو تحقيق حصة أكبر في السوق. | الغرض الرئيسي من التكامل العكسي هو تحقيق وفورات الحجم |
ملخص - التكامل الأمامي مقابل التكامل الخلفي
يعتمد الفرق بين التكامل الأمامي والخلفي على ما إذا كانت الشركة تتكامل مع الشركة المصنعة / المورد أو الموزع / بائع التجزئة. بخلاف ذلك ، فإنهم يتشاركون على نطاق واسع في البنية والمزايا والعيوب ، حيث أن كلاهما شكل من أشكال التكامل الرأسي.يعتمد النجاح في التكامل الرأسي دائمًا على قدرة شركتين أو أكثر على العمل معًا لتحقيق هدف مشترك. يتمتع الشركاء في ترتيب التكامل الرأسي بمستويات مختلفة من سلطات التفاوض وقد يؤدي ذلك إلى نشوب صراعات بينهم في بعض الأحيان. يجب السيطرة عليها وحلها من أجل تحقيق فوائد متزايدة من التحالف.
