الفرق الرئيسي - تحديد المواقع مقابل التمايز
الفرق الرئيسي بين تحديد المواقع والتمايز هو أن تحديد المواقع يشير إلى الحصول على مساحة في ذهن العميل بينما التمايز هو استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجعل منتجاتها فريدة من نوعها للتميز عن المنافسين. العلاقة بين تحديد المواقع والتمايز هي أنه يمكن استخدام التمايز كأسلوب لتحديد المواقع من قبل الشركات. كلاهما جانبان مهمان للتسويق ويساعدان الشركات في الحصول على حصة سوقية أعلى وسمعة طيبة ونجاح طويل الأمد.
ما هو تحديد المواقع؟
في التسويق ، يشار إلى تحديد المواقع على أنه اكتساب مساحة في ذهن العميل ، وهو أمر مهم للغاية نظرًا لوجود العديد من البدائل المتاحة في السوق. مدى نجاح الشركة في وضع نفسها بشكل مباشر يؤثر على الربحية وبقاء العمل على المدى الطويل. يتم تحديد المواقع بشكل أساسي من حيث المنتج والعلامة التجارية.
استراتيجيات تحديد المواقع المختلفة في التسويق
وضع المنتج هو العملية المستخدمة لتحديد أفضل طريقة لإيصال سمات المنتج للعملاء المستهدفين بناءً على احتياجات العملاء والمنتجات المنافسة وكيف تريد الشركة أن ينظر العملاء إلى منتجاتها. استراتيجيات تحديد موقع المنتج هي الطرق التي يمكن من خلالها تمييز منتج الشركة عن المنافسة.
- السعر والجودة (مثل مرسيدس بنس)
- السوق المستهدف (مثل طفل جونسون)
- منافسون (مثل بيبسي)
يشير وضع العلامة التجارية إلى الترتيب في أذهان العملاء للعلامة التجارية للشركة فيما يتعلق بالمنافسة.الغرض الرئيسي من وضع العلامة التجارية هو خلق انطباع فريد عن العلامة التجارية في ذهن العميل مما يجعله مرغوبًا في تحديدها وتفضيلها على المنافسة واستهلاك العلامة التجارية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن من خلالها تنفيذ استراتيجيات وضع العلامات التجارية بناءً على السمات ذات الصلة.
- السعر والقيمة (مثل Rolls Royce)
- الجنس (مثل جيليت)
- العمر (مثل ديزني)
- الرموز الثقافية (مثل طيران الهند)
تحديد المواقع في غاية الأهمية فيما يتعلق بما تمثله الشركة. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تضع بها الشركة العلامة التجارية وتوصيلها للعميل يجب أن تكون دقيقة وغير مربكة. مدى نجاح الشركة في وضع نفسها بشكل مباشر يؤثر على الربحية وبقاء العمل على المدى الطويل.
ما هو التمايز؟
التمايز هي استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجعل منتجاتها فريدة من نوعها لتتميز عن المنافسين.وفقًا لمايكل بورتر ، تكون الصناعة أقل جاذبية عندما تكون هناك بدائل متعددة. وبالتالي ، تحاول الشركات باستمرار تمييز نفسها عن المنافسين. من أجل ممارسة التمايز ، يجب أن تتمتع الشركة بميزة تنافسية على المنافسين المماثلين.
استراتيجية التمايز في التسويق
يمكن تمييز المنتج أو العلامة التجارية بناءً على عدد من السمات مثل:
- الميزات - على سبيل المثال ، فولفو
- الأداء - على سبيل المثال ، Apple
- التوقيت - على سبيل المثال ، Zara
- التوزيع - على سبيل المثال ، Coca Cola
- الخبرة - على سبيل المثال ، ستاربكس
- السعر - على سبيل المثال ، فيراري
يجب أن تكون الشركات غنية بالموارد الفريدة والتي لا يمكن تقليدها بشكل كامل (يصعب نسخها) لكي تنجح في التمايز.غالبًا ما تكون هذه الموارد عبارة عن مزيج من الاسم التجاري القوي والعمليات ورأس المال البشري. علاوة على ذلك ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لكي تنجح الشركة من حيث التمايز بسبب الالتزام الذي تتطلبه.
ما هو الفرق بين التموضع والتمايز؟
تحديد المواقع مقابل التمايز |
|
| يشير تحديد المواقع إلى الحصول على مساحة في ذهن العميل. | التمايز هي استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجعل منتجاتها فريدة من نوعها لتتميز عن المنافسين. |
| استخدم | |
| تحديد المواقع هي تقنية تستخدمها جميع الشركات بناءً على معايير محددة. | اعتماد استراتيجية التمايز من قبل بعض الشركات. |
| نجاح | |
| يعتمد نجاح استراتيجية تحديد المواقع على طبيعة ظروف السوق. | يعتمد النجاح في التمايز على الميزة التنافسية للشركة بناءً على الموارد الداخلية. |
ملخص - تحديد المواقع مقابل التمايز
يعتمد الفرق بين التموضع والتمايز بشكل أساسي على ما إذا كانت الشركة تركز على إدارة وترويج منتجات الشركة والعلامة التجارية بهدف الحصول على مساحة في ذهن العميل (تحديد المواقع) أو تقديم منتج فريد له بدائل محدودة للغاية (التمايز). في عملية هذا ، يجب على الشركة التأكد من أن استراتيجيات تحديد المواقع والتمايز المقصودة يتم توصيلها للعملاء بشكل فعال من أجل الحصول على النتائج المرجوة.
