الموزع مقابلتاجر الجملة
إذا كنت شركة تصنيع تصنع منتجات للأشخاص ، فأنت بحاجة إلى سلسلة توريد تنقل منتجاتك أو خدماتك إلى المستهلك النهائي. لا يُتوقع منك ، كمنتج ، أن تبيع منتجاتك مباشرة إلى المستهلكين لأنها مضيعة للوقت والجهد. في سلسلة التوريد التي تبدأ مع الشركة المصنعة ، غالبًا ما يكون هناك موزع و / أو تاجر جملة مع تجار تجزئة في نهاية السلسلة. ومع ذلك ، على الرغم من أن كل من تاجر الجملة والموزع يبيعان البضائع بسعر أقل من MRP ، فإن لهما وظائف ومسؤوليات مختلفة. تحاول هذه المقالة تسليط الضوء على الاختلافات بين الموزع وتاجر الجملة.
تعتبر سلسلة التوريد الخاصة بشركة ما مهمة جدًا للشركة المصنعة لأنها تقرر أنشطتها الترويجية وتؤثر أيضًا على قراراته التسويقية. هناك شركات تتخذ طريق التوزيع بينما هناك شركات تعين تجار الجملة لتجنب التوزيع تمامًا. كلاهما طريقتان للوصول إلى الجماهير على الرغم من وجود اختلافات بين القناتين.
تاجر الجملة
تاجر الجملة هو الشخص الذي يشتري المنتجات بكميات كبيرة من الشركة المصنعة ويلبي متطلبات تجار التجزئة في منطقته. لا يخضع لعقد مع الشركة ، ولا يتحمل أي مسؤولية باستثناء توريد البضائع إلى تجار التجزئة بأسعار الجملة التي تزيد قليلاً عن الأسعار التي يحصل بها على المنتجات من الشركة المصنعة. لا يحصل بائع الجملة على راتب أو عمولة أو رسوم من الشركات المصنعة ، ولهذا السبب لا ينغمس في أي نشاط ترويجي من جانب الشركة.
الموزع
الموزع شريك نشط في بيع منتجات الشركة. عندما تعين الشركة المصنعة موزعًا ، يتعين عليه إضافة أتعابه في أسعار التجزئة لأن الموزعين يكلفون ما يقرب من ثلث سعر التجزئة للشركة المصنعة. في المقابل ، يقدم الموزع بنيته التحتية التي تشمل مستودعاته ، وشبكة تجار التجزئة الخاصة به ، والتعامل الفعال مع المنتجات وتوريدها إلى تجار التجزئة لبيعها. الموزع ليس سلبيًا مثل تاجر الجملة ، وهو يروج لمنتجات الشركة التي هو موزع لها عن طريق إرسال ممثليه إلى تجار التجزئة وإبلاغهم بالجودة والأسعار وغيرها من المخططات الترويجية التي تقدمها الشركة. يتعامل العديد من الموزعين أيضًا مع خدمة العملاء ، وهم مثل شركاء الأعمال للشركة.
ما هو الفرق بين تاجر الجملة والموزع؟
• أنت كشركة أو الشركة المصنعة تستفيد من سلسلة التوريد التي تتضمن تاجر جملة أو موزعًا.
• تاجر الجملة يشتري البضائع بكميات كبيرة من الشركة المصنعة ويبيعها لتجار التجزئة.
• تاجر الجملة يعيد بيع المنتجات التي تلبي متطلبات تجار التجزئة ولا يتحمل أي مسؤولية نيابة عن الشركة المصنعة.
• الموزع شريك نشط في بيع منتجات الشركة. إنه يقدم بنيته التحتية التي تشمل مستودعاته ، وشبكة تجار التجزئة الخاصة به ، ويتعامل بكفاءة مع المنتجات ويوردها إلى تجار التجزئة ، كما يروج للمنتجات.
• يتلقى الموزع أتعابه أو عمولته من الشركة المصنعة حيث يقوم بأنشطة ترويجية لبيع المنتجات.
• الموزع أغلى من تاجر الجملة ، لكن لديه شبكة تجار جاهزة ، ولديه أيضًا بنية تحتية وفريق من العمال.
• تاجر الجملة رخيص ، لكنه لا ينغمس في أي أنشطة ترويجية ويعيد بيع المنتجات التي يشتريها بكميات كبيرة من الشركة المصنعة.
