الوكيل مقابل الموزع
الوكلاء والموزعين هما طريقتان مهمتان للسماح لمنتجاتك أو خدماتك بالوصول إلى قسم كبير من السكان. إذا كنت مستوردًا ، فلا يمكنك بوضوح نقل المنتجات إلى العملاء المقصودين بمفردك وعليك الاعتماد على خبرة الوكلاء الذين يعملون كممثلين لشركتك أو الموزعين الذين يشترون المنتجات لبيع المنتجات من بين الجماهير. على الرغم من وجود أوجه تشابه بين الوكيل والموزع ، إلا أن هناك العديد من الاختلافات التي سيتم إبرازها في هذه المقالة.
وكيل
وكلاء يصبحون ممثلين عن الشركة ولا يشترون المنتجات لبيعها.انهم لا يشاركون ماليا مع الشركة. ومع ذلك ، فإنهم يتقاضون عمولة على المبيعات ويتعين على الشركة دفعها على الرغم من أن هذه الدفعة تتم بعد البيع واستلام الأموال. الوكلاء على دراية بالسمك الكبير في السوق ويمكنهم بسهولة بيع المنتجات التي تصنعها الشركة. إنهم لا يشاركون بشكل مباشر مع المستهلك النهائي ، وبالتالي لا يقدمون أي خدمة ما بعد البيع أو يساعدون في الصيانة. يقوم الوكلاء بترتيب مبيعات المنتجات كما هو معروف للمشترين وتجار الجملة ويقومون بدور الوسيط بين الشركة والمشترين الحقيقيين. لا يستحوذ الوكلاء على البضائع فعليًا ولكنهم لا يزالون يضمنون بيع البضائع بما يرضي الشركة.
الموزع
الموزعون هم أطراف كبيرة تشتري المنتجات من الشركة ثم تضيف هامش ربحها إلى السعر الذي تحدده الشركة قبل بيع المنتجات إلى تجار التجزئة. عندما يشترون المنتجات ، يحتاجون إلى مكان كبير لتخزين البضائع بعد الاستحواذ المادي من الشركة.الموزعون ، حيث يضعون أموالهم الخاصة على المحك ، دائمًا ما يبحثون عن المنتجات الأرخص أو التي لديها هوامش ربح عالية بالنسبة لهم.
من الأفضل البحث عن موزعين يتعاملون مع مجموعة أصغر من المنتجات بدلاً من توقيع اتفاقية مع موزعين أكثر نفوذاً ، حيث نادراً ما يكون لديهم الوقت للانتباه أو بذل جهود خاصة لزيادة مبيعات منتجاتك.
ما الفرق بين الوكيل والموزع؟
• يصبح الموزع عميلاً للشركة بينما الوكيل ليس سوى ممثل للشركة.
• يستحوذ الموزع على المنتجات المادية بينما لا يطلب الوكيل تخزين المنتجات.
• يضع الموزع أمواله على المحك وبالتالي يضيف هامش ربح للمنتجات قبل البيع لتجار التجزئة بينما يحصل الوكيل على عمولة من الشركة ولا يعتمد على سعر المنتجات.
• الموزع لديه شبكة من تجار التجزئة في السوق في حين أن الوكيل له حضور وتأثير بين كبار المشترين في السوق.
• بينما يتعين على المصدر البيع من خلال وكيل ، فإنه يبيع للموزع. هذا فرق مهم جدا من الناحية القانونية.
• لا يقدم الوكيل أي خدمة ما بعد البيع بينما يجب على الموزع الاهتمام بخدمة ما بعد البيع.
