الفرق الرئيسي - الخصم المسموح به مقابل الخصم المستلم
الخصومات هي استراتيجية عمل رئيسية تستخدمها العديد من الشركات. المصطلحان المسموح بهما واستلامهما بخصم مسموح به والخصم المستلم يجعل من السهل فهم الفرق بين المصطلحين. الفرق الرئيسي بين الخصم المسموح به والخصم المستلم هو أن الخصم المسموح به يمنحه البائع للمشتري بينما يكون الخصم المستلم عندما يتم منح العميل خصمًا من قبل المورد. يشبه الخصم المسموح به والخصم المستلم وجهين لعملة واحدة لأنه عندما يسمح أحد الطرفين بخصم ، يصبح خصمًا يتم تلقيه للطرف الآخر والعكس صحيح.
ما هو الخصم المسموح به؟
هذا نوع من الخصم يمنحه البائع للمشتري ، والذي يمكن السماح به بعدة طرق كما هو موضح أدناه.
الخصم التجاري
الخصم التجاري هو الخصم الذي يمنحه البائع للمشتري في وقت إجراء بيع الائتمان. هذا الخصم هو تخفيض في قائمة أسعار الكمية المباعة. الهدف الرئيسي من الخصم التجاري هو تشجيع العملاء على شراء منتجات الشركة بكميات أكبر. يمكن رؤية الخصومات التجارية بشكل شائع بين الشركات التي تبيع منتجات Business to Business (B2B). بما أن الخصم التجاري هو تخفيض من سعر القائمة ، فلن يتم تسجيله في الحسابات.
خصم التسوية
خصم التسوية هو الخصم الممنوح للعملاء في وقت الدفع عند الدفع نقدًا لإكمال المعاملة التجارية. لهذا السبب ، يُشار أيضًا إلى خصومات التسوية باسم "الخصومات النقدية". تُرى خصومات التسوية على نطاق واسع في معاملات الأعمال إلى العميل (B2C) حيث يتم بيع المنتج إلى العميل النهائي.
على سبيل المثال. تقدم شركة X خصومات بنسبة 12٪ للعملاء الذين يسددون ديونهم في غضون أسبوعين من تاريخ إجراء البيع. T هي أحد عملاء شركة X وتشتري منتجات بقيمة 10000 دولار أمريكي. ستسجل ABC Ltd البيع وفقًا لما هو موضح أدناه.
Cash A / C DR $ 8 ، 800
الخصم المسموح به A / C DR $ 1 ، 200
مبيعات A / C CR $ 10 ، 000
حجم الخصم
هذا خصم يمنح للمشتري بناءً على كمية البضائع المشتراة. يشار إلى هذا النوع من الخصم أيضًا باسم "الخصم بالجملة". ليس من المفيد للمصنعين الاحتفاظ بكميات كبيرة من المخزون بسبب ارتفاع تكاليف الحيازة ؛ وبالتالي يفضلون بيع المخزون بسرعة ، وخصومات الحجم هي طريقة فعالة لتحقيق ذلك. يمكن السماح بخصومات الحجم لمبيعات الائتمان (حيث ستتم التسوية في تاريخ مستقبلي) وكذلك في حالة يتم فيها البيع والدفع في وقت واحد.
ما هو الخصم المستلم؟
الخصم المستلم هو الحالة التي يتم فيها منح المشتري خصمًا من البائع. يمكن للمشترين الحصول على خصومات في شكل خصومات التجارة أو التسوية أو الحجم. يمكن أن يكون المشتري هو الشركة الوسيطة / تاجر الجملة الذي يشتري المنتجات من الشركة المصنعة لبيعها إلى العميل النهائي. عادة ما تحدث هذه الصفقة على أساس الائتمان ؛ وبالتالي ، قد تسمح الشركة المصنعة بخصومات التجارة / الحجم. يتم البيع للعميل النهائي بشكل عام على أساس نقدي ، وسيتلقى العملاء خصومات التسوية. استمرار من المثال أعلاه ،
على سبيل المثال. سوف يسجل العميل T الخصم المستلم كـ
مشتريات A / C DR10 ، 000
Cash A / C CR8، 800
تلقي الخصم A / C CR1 ، 200
الشكل 1: المشاركون في عملية الإنتاج
ما الفرق بين الخصم المسموح به والخصم المستلم؟
الخصم المسموح به مقابل الخصم المستلم |
|
| الخصم المسموح به هو عندما يمنح البائع خصمًا على السداد للمشتري. | الخصم المستلم هو عندما يمنح العميل خصمًا من المورد |
| مسموح / طرف ممنوح | |
| الخصم المسموح به يمنحه المورد للعميل. | يحصل العميل على الخصم من المورد |
ملخص - الخصم المسموح به مقابل الخصم المستلم
يُعزى الاختلاف الرئيسي بين الخصم المسموح به والخصم المستلم بشكل أساسي إلى دور الشركة (المورد أو العميل) حيث سيتم تحديد الخصم وفقًا لهذا الأساس. يساعد السماح بالخصومات في الحفاظ على العلاقات مع العملاء وتقويتها. كما أنه يساعد الشركة على تحصيل الأموال المستحقة بشكل أسرع والحفاظ على السيولة السليمة. من ناحية أخرى ، لا يتلقى جميع العملاء خصومات ؛ تعد التسويات السابقة في الوقت المناسب وعلاقات العمل الصحية أمرًا حيويًا للتأهل لتحقيق مثل هذه الحالة من الموردين.
