تاجر مقابل الموزع
التجار والموزعين هما عاملان مهمان في العجلة يأخذان المنتجات من الشركات المصنعة إلى المستهلكين. للمصنعين مهام أكثر أهمية في متناول اليد من التورط في بيع المنتجات للمستهلكين. لتحقيق هذا الغرض من البيع ، يحتاجون إلى مساعدة التجار والموزعين الذين يؤدون وظائف مختلفة ولكنهم في النهاية يساعدون الشركة المصنعة على تحقيق مبيعات أعلى. بسبب التداخل في وظائف الموزعين والتجار ، يظل كثير من الناس في حيرة من أمرهم في سلسلة التوريد. تحاول هذه المقالة توضيح الاختلافات بين الموزع والتاجر.
تاجر
في الحياة اليومية ، ما زلنا نسمع عن تجار الأسلحة وتجار القطع الفنية وحتى تاجر التحف. لاحقة التاجر في مثل هذه الكلمات تشير فقط إلى مهنة الشخص المذكور. لذلك ، إذا كان هناك تاجر تحف ، فهذا يعني فقط أنه يبيع ويشترى القطع الأثرية أو الأعمال الفنية. ومع ذلك ، فإن كلمة أو تسمية التاجر مهمة في عالم التجارة أو الأعمال حيث يطلب المصنعون منهم نقل منتجاتهم إلى المستهلكين النهائيين. في عالم السيارات ، تقوم شركات تصنيع السيارات بتعيين تجار لبيع موديلاتهم مباشرة إلى المستهلكين ، ويشار إلى هذا الترتيب باسم بيع السيارات. لذلك ، إذا كنت بحاجة لشراء سيارة تويوتا ، فعليك زيارة تاجر سيارات تويوتا في منطقتك والذي تم تفويضه من قبل الشركة لبيع منتجاتها نيابة عنها.
هناك العديد من الأنظمة المختلفة المعمول بها في بلدان مختلفة وأيضًا داخل بلد ما في صناعات مختلفة. على الرغم من ذلك ، في معظم الحالات ، يكون التاجر هو الشخص الذي يكون على اتصال مباشر مع المستهلك النهائي ويبيع منتجات الشركة.في المقابل ، يحصل التاجر على هامش ربح من بيع كل منتج أو خدمة. تفضل الشركات تعيين تجار مقابل ممارسة البيع في السوق لتجار التجزئة بشكل عشوائي. تتيح هذه الممارسة للأشخاص في منطقة ما معرفة بائع التجزئة الذي هو تاجر منتجات شركة معينة ويستفيد التاجر من تجنب المنافسة من الآخرين الذين يبيعون نفس المنتجات في المنطقة المجاورة. يتعين على التجار شراء المنتجات بموجب مخططات مختلفة من الموزع ، ولكن في كثير من الحالات ، تتعامل الشركات مع التجار مباشرة.
الموزع
الموزع هو الشخص المعين من قبل شركة لبيع منتجاتها في منطقة معينة للتجار أو تجار التجزئة حسب الحالة. يحتاج الموزع إلى استثمار كبير حيث يتعين عليه شراء المنتجات بكميات كبيرة من الشركة المصنعة ، ولكنه يستفيد أيضًا من بيع المنتجات بأعداد كبيرة للتجار مقابل التجار الذين يتعين عليهم بيع المنتجات واحدًا تلو الآخر للمستهلكين. نظرًا لأن الموزع يغطي مساحة كبيرة ، فقد يكون هناك العديد من التجار تحت الموزع.
لا يتواصل الموزع بشكل مباشر مع المستهلكين النهائيين لأنه يبيع المنتجات للتجار أو تجار التجزئة فقط. وبالتالي ، يعتبر الموزع ترسًا مهمًا في العجلة لأنه يلعب الرابط بين تجار التجزئة والشركة المصنعة.
ما هو الفرق بين الموزع والتاجر؟
• في حين أن كل من الموزع والتاجر مهمان لغرض بيع منتجات الشركات المصنعة ، فإن التاجر هو الذي يكون على اتصال مباشر مع المستهلكين النهائيين بينما يكون الموزع وسيطًا بين الصانع والتاجر.
• يجب على الموزع أن يقوم باستثمار أكبر من التاجر.
• تم تعيين موزع لمنطقة معينة ولا يواجه أي منافسة من الموزعين الآخرين الذين يبيعون نفس المنتج.
• يمكن للموزع بيع المنتجات للعديد من التجار في المنطقة.
• يحصل التجار على هامش ربح أكبر من الموزعين ، لكنهم يبيعون بالتجزئة بينما يبيع الموزعون بأعداد كبيرة.
