التسويق المتخصص مقابل التسويق الشامل
الاختلاف الرئيسي بين التسويق المتخصص والتسويق الشامل هو حجم السوق الذي يستهدفونه. ربما يكون التسويق المتخصص والتسويق الجماعي أفضل استراتيجيات التسويق التي ينفذها المسوقون في الوقت الحالي. من الناحية الأدبية ، يشير المكان المناسب إلى وضع مريح. لذلك ، كما يوحي المصطلح ، يشير التسويق المتخصص إلى استراتيجية تسويق تركز على سوق صغير نسبيًا في السوق بشكل عام. يشير التسويق الشامل إلى استراتيجية تسويق تركز على السوق بأكمله. لذلك ، يتجاهل التسويق الجماعي شرائح السوق المتاحة ، وينوي الظهور في السوق بأكمله.من ناحية أخرى ، فإن السوق المتخصصة هي سوق مستهدفة بشكل واضح ، حيث يوجد مشترين متجانسين لديهم احتياجات مماثلة. نسبيًا ، في السوق الشامل ، يتم ملاحظة المشترين غير المتجانسين ذوي الاحتياجات المتميزة. علاوة على ذلك ، تعتمد قابلية تطبيق استراتيجيتي التسويق على المنتج أو الخدمة وعرض القيمة المقترحة. إذا كان المنتج المطلوب يتطلب تلبية احتياجات المجتمع ككل ، فإن استراتيجية التسويق الشامل ستكون قابلة للتطبيق والعكس صحيح.
ما هو التسويق المتخصص؟
تُعرّف استراتيجية التسويق المتخصصة على أنها مبادرة تسويقية مقترحة لجذب عدد صغير نسبيًا من المشترين في السوق. تهدف إستراتيجية التسويق المتخصصة دائمًا إلى التقاط سوق مستهدف محدد بوضوح. على سبيل المثال ، يمكن تحديد سنسوداين كمعجون أسنان كمنتج يستخدم استراتيجية تسويق متخصصة. المنتج لا يلبي احتياجات المجتمع ككل ، بل إنه ينص على "سنسوداين للأسنان الحساسة". لذا فإن هذا الاقتباس يصور أن المنتج لا ينوي جذب جميع مستهلكي معجون الأسنان بدلاً من المستهلكين الذين لديهم أسنان حساسة.من المهم ملاحظة أنه يتم إنشاء منافذ التسويق وهي غير موجودة. يوضح المثال أعلاه أن المنتج يسعى لإنشاء شريحة تسويقية من خلال ذكر أن المنتج مناسب فقط للأشخاص الذين لديهم أسنان حساسة.
فوائد ومزايا وعيوب التسويق المتخصص
من خلال تحديد مجموعة فرعية صغيرة من السوق بالكامل ، فإنه يسمح للمسوق بتلبية المنتج بسهولة لأن السوق المستهدف لديه مشترين متجانسين لديهم احتياجات متطابقة. تتبع الشركة إستراتيجية تسويق متخصصة تستفيد من مزايا مثل المنافسة الأقل ، وزيادة الولاء للعلامة التجارية ، وسهولة الإدارة نسبيًا ، وما إلى ذلك ، كما أن لها عيوبًا تتمثل في الإمكانات المتزايدة. من المقبول أن استراتيجية التسويق المتخصصة ليست مناسبة للشركات الصغيرة والشركات التي تنوي النمو. في الوقت نفسه ، تتمتع حصص السوق الصغيرة نسبيًا بأرباح أقل نسبيًا ، ولكن نتيجة لزيادة الولاء للعلامة التجارية ، ستبقى قاعدة المستهلكين مع الشركة لفترة طويلة.
سنسوداين مثال للتسويق المتخصص
ما هو التسويق الشامل؟
تهدف إستراتيجية التسويق الشامل إلى الظهور في السوق بالكامل دون التقيد بقطاع صغير من السوق. يظهر التسويق الجماعي في السوق بالكامل ويهدف إلى الاستحواذ على قاعدة المستهلكين بأكملها. الهدف من هذه الاستراتيجية هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين. هنا ، من السهل تحديد استراتيجية تسويق المنتج. يطبق التسويق الشامل في الغالب الإعلان والترويج المكثف. إذا تم الترويج لمنتج ما بشكل مكثف عبر الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك ، فإنه يصور المنتج يستخدم التسويق الشامل. على سبيل المثال ، افترض منتجًا مثل Coca-Cola. تهدف الأنشطة التسويقية المكثفة للشركة إلى جذب جميع المستهلكين تقريبًا في العالم بغض النظر عن الدخل وأسلوب الحياة والمهنة والعمر وما إلى ذلك.من المستهلك. لذلك ، يُنظر إلى المستهلكين غير المتجانسين في إطار التسويق الشامل باحتياجات مميزة.
فوائد ومزايا وعيوب التسويق الجماعي
مقارنةً بالتسويق المتخصص ، يسمح التسويق الشامل للشركة بالاستمتاع بعائدات عالية ووفورات الحجم المنخفضة. فيما يتعلق بالعيوب ، يتم تكبد تكاليف إعلانية وترويجية عالية وتواجه الشركة مستوى عالٍ من المنافسة.
كوكا كولا مثال للتسويق الشامل
ما الفرق بين Niche Marketing و Mass Marketing؟
تعريفات التسويق المتخصص والتسويق الشامل:
• يشير التسويق المتخصص إلى استراتيجية تسويق تهدف إلى جذب السوق المستهدف.
• يشير التسويق الشامل إلى استراتيجية تسويق تهدف إلى جذب السوق بالكامل.
المستهلكون:
• تأمل إستراتيجية التسويق المتخصصة في جذب مجموعة متطابقة من المشترين الذين يظلون لفترة طويلة (مشترين متجانسون).
• تأمل إستراتيجية التسويق الشامل في جذب مجموعة متميزة من المشترين الذين هم بالفعل حساسون للسعر (مشترين غير متجانسين).
الهدف:
• هدف إستراتيجية التسويق المتخصصة هو تطوير عرض القيمة
• هدف استراتيجية التسويق الشامل هو زيادة حصة السوق.
الإعلان:
• لا تتضمن إستراتيجية التسويق المتخصصة استراتيجيات الدعاية المكثفة.
• استراتيجية التسويق الشامل تنطوي على استراتيجيات إعلانية مكثفة.
المنافسة:
• المنافسة في إستراتيجية التسويق المتخصصة منخفضة نسبيًا لأن الشركة لها قيمة متباينة.
• المنافسة بين استراتيجية التسويق الشامل عالية نسبيًا بسبب العدد الكبير من المنافسين المماثلين.
أرباح واقتصاديات الحجم:
• تتمتع إستراتيجية التسويق المتخصصة بأرباح أقل مع اقتصاديات الحجم المنخفضة نسبيًا على المدى القصير.
• تتمتع إستراتيجية التسويق الشامل بعوائد عالية مع وفورات الحجم المرتفعة نسبيًا.
