الإقناع مقابل التأثير
على الرغم من تبادل الناس لمصطلح الإقناع والتأثير إلا أن هناك اختلافات بينهما. الإقناع هو التفكير مع شخص ما حتى يصدق أو يفعل شيئًا. التأثير ، من ناحية أخرى ، هو القدرة على التأثير على طريقة تفكير الآخرين. كلا المصطلحين لهما معاني عميقة للشخص الذي يطمح إلى أن يكون قائدًا جيدًا ، حيث يمكن استخدام كل من الإقناع والتأثير للتحفيز. في هذا السياق ، فهي تقنيات تحفيزية. بنظرة واحدة ، يبدو أن استخدام هاتين الطريقتين لتحفيز وتوجيه سلوك وموقف أعضاء فريقك لتحقيق هدف مشترك هو نفس الشيء.ومع ذلك ، هناك اختلافات أساسية في التأثير والإقناع يجب فهمها ، من أجل استخدام أحدهما أو كليهما ، لتكون أكثر فعالية وكفاءة كقائد. تحاول هذه المقالة توضيح الفرق بين الإقناع والتأثير مع توضيح المصطلحات.
ما هو الإقناع؟
أولاً ، عند فحص كلمة الإقناع ، يمكن فهمها على أنها وسيلة لتغيير سلوك شخص ما. عادة ما يكون الإقناع محاولة متعمدة حيث يرغب المُقنِع في تغيير مسار عمل الفرد من خلال التواصل. التفكير مع الفرد هو أحد هذه الأساليب. إذا كنت ناجحًا ، يقال إن الإقناع كان في العمل. يتمتع بعض القادة والخطباء العظماء بقوة الثرثرة. إنهم خطباء رائعون ويمكنهم التأثير في رأي وسلوك الآخرين بسهولة. حتى في حياتنا اليومية ، يحدث الإقناع. على سبيل المثال ، هناك حفلة في أحد أماكن أصدقائك ، وقررت عدم الذهاب لأنه يتعين عليك الدراسة لامتحان من المقرر إجراؤه في اليوم التالي.أثناء المذاكرة ، تتلقى مكالمة هاتفية من صديقة وبعد التحدث معها لفترة من الوقت ، تخطط أيضًا للذهاب إلى الحفلة. في مثل هذه الحالة ، أقنعك الصديق بتغيير مسار عملك من خلال التواصل الفعال. هذا يسلط الضوء على أن الإقناع هو القدرة على التأثير في رأي الآخرين من خلال عرض قضيتك بطريقة فعالة للغاية. الأشخاص الذين يتم إقناعهم يصبحون متحمسين لفعل ما تريد.
ما هو التأثير؟
التأثير يختلف عن الإقناع. عندما يكون هناك تغيير في أفكار الشخص أو مشاعره أو سلوكه بسبب شخصية شخص آخر ، يقال إن التأثير قد حدث. يتمتع القادة العظماء بهذه القدرة أو الكاريزما لجعل الآخرين يتصرفون أو يفعلون ما يريدون دون قول ذلك في الواقع بالكلمات.كل من التأثير والإقناع لهما هدف مشترك وهو إجراء تغيير في سلوك الشخص أو موقفه ، ولكن في حين أن الإقناع يتطلب منك التواصل ، فإن التأثير على الأعمال بصمت دون الحاجة إلى بذل أي جهد. على سبيل المثال ، الأعمال بيئة حساسة للوقت. ليس لديك أبدية لتحفيز موظفيك أو أعضاء فريقك لتحقيق هدف مشترك. على الرغم من أن الإقناع هو أسلوب مفيد في أي ظرف من الظروف ، إلا أن التأثير يفضله معظم القادة لأنه يعتمد على الثقة والمصداقية ، والتي تفتقر إلى الإقناع. هناك حالات يكون فيها التأثير خيارًا أفضل. إذا تم استخدام تقنيات الإقناع هناك ، فغالبًا ما يُنظر إلى القائد على أنه متلاعب وأي امتثال من جانب أعضاء الفريق أو الموظفين يكون مؤقتًا في أحسن الأحوال. على سبيل المثال ، من الممكن بيع أمشاط للرجل الأصلع من خلال تقنيات مقنعة. ومع ذلك ، سيشعرون بالغش عندما يدركون أن الأمشاط لا تفيدهم وأنك بعتهم ما لا يحتاجون إليه.فجأة ، ضاعت كل ثقة الشخص الذي أقنع. في المقابل ، فإن تغيير المواقف والسلوك الذي ينتج بسبب التأثير يكون أطول ويكون له نتائج أفضل. في وجود الثقة يعمل كل من التأثير والإقناع بشكل مرض.
ما هو الفرق بين الإقناع والتأثير؟
- الإقناع يشير إلى تغيير السلوك من خلال التفكير ، بينما في مصطلح التأثير ، يأتي التغيير من خلال الشخصية.
- كل من الإقناع والتأثير أدوات رائعة في يد أي قائد.
- على الرغم من أن كلاهما يسعى إلى إحداث تغيير في السلوك والمواقف ، إلا أن أساليبهما مختلفة.
- بينما يتطلب الإقناع التواصل ، يعمل التأثير دون أي اتصال ، ويتم تحفيز الموظفين لفعل ما يريده القائد.
